Midtown Manhattan campus - ok o conrado adolpho criador do método 8 page alavancagem de negócios rápida no caso rápida de negócios que ensina sete anos nesse vídeo eu vou falar sobre os três passos para você chegar na venda mas um passo 2 venda não seja cliente dar dinheiro pra vocês são três passos não vamos lá talvez você não tenha escutado esse lugar nenhum para ver como faz sentido e como funciona ok primeiro passo o primeiro passo é você conseguir a atenção do seu cliente o que a tensão é tempo de qualidade basicamente isso então quando você fala alguma coisa quando você tem um anúncio de revista quando você tem um vídeo quando você está à frente a frente com seu cliente quando você tem uma reportagem sobre você alguma coisa que você se apresente seja porque mídia for impressa é vídeo imagem tete a tete neo vivo você conseguir a atenção do seu cliente quando ele olha pra você e você faz alguma coisa fala alguma coisa por ele eu faço alguma coisa por ele esse é o primeiro passo está a atenção o tempo de qualidade com o seu cliente ideal é uma pessoa que pode comprar de você segundo passo o elogio segundo passou elogiou o tempo de qualidade atenção o tempo de qualidade e depois do elogio quando ele olha e gosta de você só que eu gostava em algumas etapas está a gostar tem a etapa do gostar o elogio é tem primeira etapa e gostar e depois tentava do confiar então o primeiro passo é atrair a atenção do seu cliente que é fazer com que ele conheça você porque se ele passar batido por você não via você se ele não perceber a sua presença numa imaginar aquelas revistas revista veja por exemplo você vai passando reportagem aí tem propaganda propaganda propaganda propaganda propaganda propaganda propaganda reportagem propaganda propaganda propaganda propaganda propaganda o ano pagando propaganda reportagem está passando as folhas ele está olhando para nenhuma das folhas você está sendo percebido então a primeira coisa é você chamar a atenção dele e você chama a atenção de muitas maneiras só que algumas hoje são muito mais eficientes do que algumas outras que davam certo há 30 anos agora não dá mais certo agora o jogo mudou é importante que você entenda quais as regras desse novo jogo mudou o jogo a boa é uma coisa então agora você tem que realmente gerar valor na vida dele para que ele preste atenção em você é outro jogo é um jogo de rei eu estou aqui ou não funciona mais assim gera valor na vida dele que ele preste atenção em você ok então primeira coisa é chamado a atenção dele fazendo ele conhecer você o reconheça depois do elogio que eu goste de mim e depois confie em mim como você consegue o elogio dele realmente gerando um valor na vida dele alguma coisa tem que mudar o estado emocional dele como assim ela essa frase as pessoas não compram produtos e falar essa frase é o turijobs é um cara que gosto muito as pessoas não compram produtos as pessoas compram estados emocionais que o estado emocional é você estar por exemplo feliz você está bem está animada está confiante seguro são estado emocional mas também depressivo triste cabisbaixo macambúzio e isso também é um estado emocional das pessoas com o estado emocional geralmente positivos acima daquilo que elas são geralmente já existem os ganhos secundários aí que as pessoas como os estados unidos também porém imagina aqui a pessoa compra um produto porque ela se sente 6 anos se sente ela não sente que ela tem boa aparência é um dos três grandes mercados boa bancada aparência leopoldo na montagem sobre isso e ela quer ficar com uma aparência melhor então a compra um produto para que ela se sinta com uma aparência melhor ou seja estado emocional estou emocionado ao saber que ele vem pra cá as pessoas compram estados emocionais então com isso quando você vai à quando a pessoa gosta de você você já está mudando a história emocional dela quando ela confia em você você mudou muito mais porque agora ela confia que você tem a solução para o problema que ela tem e você tem a solução para ela chegar no estado emocional que ela gostaria então que ela tem que gostar de você para continuar prestando atenção em você e depois não tem que confiar em você para comprar o seu produto que é o último estágio em um primeiro estágio é o me conheça né porque é chamar a atenção o tempo de qualidade o segundo estágio é o elogio que aqui dentro tem gosto de me confie em mim depois da confiança vir a comprar compre de mim que acontece a venda a pessoa ela só te passa o dinheiro dela se ela vir mais valor do que preço e valor é construído com credibilidade também com autoridade com gente falando bem de você tudo isso aumenta o valor percebido porque ela quer confiar pensa sempre isso ela quer confiar em você porque ela tem um problema que está aqui apitando na mente dela e ela tá falando de alguém que tire esse problema dela só que ela não confia porque muitos já prometeram e muitos não entregaram então está sempre ali diz confiar só que agora é verdade diz ela que não esta que estou enganando de novo ela fica e você tem que quebrar essas objeções quando ela passa a confiar isso dá certo hockey maravilha vamos lá ela conta de você três etapas tempo de qualidade elogio e aí então vem o dinheiro então é a tensão conseguiu tempo o elogio gerar valor a pessoa gostar e confiar em você ela elogiará você pra ela mesma e para os outros e aí eu falar de mim aqui também elogio e aqui vem o comprar então se você não passar por esses dois estágios vai ser muito difícil você vender a não ser que a pessoa esteja desesperada vai comprar e com o primeiro que aparecer tudo bem aí você vai vender mas não é sustentável porque você tem que construir uma base de credibilidade que o time de capital social o capital social é a credibilidade que você tem no mercado e seu capital social que você tem a sua reputação capital francesa o dinheiro capital social a reputação você tem que ter reputação e transformar o engenheiro é sempre essa ordem da reputação primeiro e da sua reputação engenheiro e aí sim você consegue vender por essa pessoa consegue nem sempre consegue vender de maneira sustentável se lembra que não importa o dinheiro que você ganhe importa é por quanto tempo que você vai continuar ganhando esse dinheiro tudo bem bom se você gostou desse vídeo compartilha mandou limpar whatsapp marca um amigo aqui em volta manda pra algum empresário que precise alavancar o seu negócio e que precisa entender como que são esses três estágios para chegar até a venda de maneira sustentável não adianta dar um pouco depois quebrar também crescer de maneira sustentável não é o quanto dinheiro você ganha por quanto tempo você ganha se dinheiro se você quer saber mais táticas sobre essas é só com essa mais táticas como essa só você e no 8p pontocom e entender como eu posso ajudar com a imersão e penso que o meu treinamento de marketing digital eventos que é o maior treinamento de marketing digital e vendas do brasil com quem é maior milhares de empresários centenas e centenas de cases de sucesso que vai lá você vai pirar as pessoas que foram virarão e saímos lá com os negócios completamente planejado estrategicamente taticamente operacionalmente e com combustível emocional pra ir lá e fazer ok então já guardo na versão e até a nossa próxima aula sobre a alavancagem de negócios um grande abraço.
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Tucuruí:
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