New Brunswick Theological Seminary - Você já parou para pensar que: “A forma que as pessoas te enxergam define o quanto você ganha?” Opa Felipe Fontoura e hoje eu irei falar sobre posicionamento. Mas antes não esquece de tacar o dedo aí no botão de se inscrever no canal e também no gostei. Combinado!? Bom para quem não sabe o que é posicionamento é a arte de aproveitar uma imagem pré-estabelecida na mente da maioria das pessoas ao seu favor. E.... Diversas empresas e até o cinema usa isso a literalmente décadas. E quando digo ao seu favor, me refiro a conseguir como programador os melhores clientes, salários e até projetos melhores. E agora você pode estar se perguntando: "Beleza o que eu tenho a ver com isso que sou um programador?" Que estou ali programando... Bom para você entender melhor vamos fazer um experimento social no qual você vai participar aqui comigo. Imagine que você está querendo comer uma pipoquinha no parque no domingo a tarde e encontra 2 pipoqueiros. Pipoqueiro 1: Está lá com aquela camisa de botão aberta, mostrando seu abdômen avantajado (vulgo pança), se comunica de uma forma estranha (você pergunta o preço ele diz pra ver na placa) e o carrinho cheira óleo queimado, panela suja, vidros embaçados (aqueles vidros que ficam ali com pipoca) embaçados de gordura. Agora vamos lá... Pipoqueiro 2 Está lá prontamente para te ajudar, usa uniforme, luvas, carrinho limpo e com aquele aroma irresistível de pipoca. Ainda, existem várias opções diversificadas de pipoca e uma linha especialmente focada para o fitness. Pergunta: na sua mente, qual pipoca custa ou deveria custar mais caro, do pipoqueiro 1 ou pipoqueiro 2. E se você falou a opção 2 é porque acabou de usar sem querer um pré-frame muito conhecido e amplamente usado. Que é o pré-frame do Gourmet. Ou seja, só porque é feito de uma maneira diferente, por alguém que supostamente especialista, possuí várias opções (até para os mais exigentes), isso te leva a conclusão que só pode ser mais caro. Mas se você parar para pensar, de forma lógica, será que o milho do pipoqueiro 1 é tão diferente assim do 2? Será que o gosto varia tanto? Bom vamos lá... Se você é um cliente que procura preço (porque sabe que está duro de grana) você vai literalmente na opção 1, logo se você já é mais estruturado ou quer impressionar aquela pessoa do seu lado, você vai na opção 2 (a opção mais cara). E agora eu te pergunto: qual tipo de programador você é!? Aquele que atrai quem quer preço barato ou quem quer pagar por bons serviços e produtos? Esse tópico foi tema de uma aula recente do meu curso chamado Renda Extra 10x, onde eu ensino, através de técnicas de venda como conquistar os melhores projetos como freelancer e tirar um segundo salário no mês limpinho. um segundo salário no mês para você fazer o que você bem entender. Lá no curso eu ensino mais detalhes (e por questões de tempo), tempo limitado, eu vou compartilhar contigo uma introdução do que é e 3 dicas práticas para você usar no seu dia a dia. E começar a aproveitar agora. E a gente vai começar entender o que é e o que é formado uma imagem mental, ou melhor o chamado pré-frame Um frame é formado, como um quadro de uma paisagem que é aquilo que você e a grande maioria imagina, concorda em censo comum e até pode crê. Baseado na sua experiência do coletivo, memória, vida, cultura e outra infinidade de fatores e infinitas condições. Isso é tão legal que você se aproveitar para conseguir os melhores projetos, os mais lucrativos e os melhores clientes. Assim como o pipoqueiro 2 aproveita. E a parte boa sem muito esforço você através da sua imagem projetada vai atrair os melhores clientes quase que automaticamente. Muitos são bons programadores, mas já perderam posições e projetos importantes para aquela pessoa que sabia se posicionar melhor (e até não tinha assim tantas qualidades e conhecimento para entregar). Porque a maioria sequer da existência desses artifícios de marketing e até por isso que eu estou aqui nesse vídeo pra te passar 3 dicas de como conquistar os melhores projetos (e tirar uma grana alta de quebra). Então vamos lá para as dicas... Dica 1 – Imagine o tipo de cliente e projeto ideal. Muitos profissionais e eu não vou somente limitar aos programadores saem “pegando” projetos sem pensar direito. E os que pensam normalmente filtram apenas por tecnologia a tecnologia que dominam. E é bastante comum eu receber a seguinte pergunta aqui no meu canal, e-mail, enfim no blog: “Felipe qual a linguagem que eu devo estudar para ganhar dinheiro?” Mas eu te convido a refazer a pergunta, a pergunta do jeito certo que é: “Felipe, como eu consigo imaginar a tecnologia que o meu cliente ideal usa, de modo que eu possa dominar e estar preparado para prestar serviço para eles?” Você percebeu a diferença!? Porque, se um cliente mais estruturado não usa, por exemplo literalmente é um exemplo, o PHP (porque essa tecnologia não é muito bem vista por grandes empresas), não vai fazer sentido você estudar isso nesse momento. Ou também, se o seu posicionamento for do cara barateiro com uma alta eficiência (para fazer quantidade), já seria o ideal estudar essa tecnologia. Esses são apenas alguns exemplos do que você precisa pensar antes de sair por aí oferecendo seu serviço. Principalmente para os mais novatos. E pra quem está no começo da carreira, tem a vantagem de não carregar o peso do passado. Sendo muito fácil seguir para a a próxima dica. Dica 2 - Comunicação Depois de o seu cliente ideal, que é o que você almeja como cliente, você vai entender profundamente dos seus hábitos. Mesmo que esse cliente seja uma empresa, afinal, empresas entram nessa conta porque são formadas literalmente de pessoas, não tem só computadores e salas vazias. Ele procura preço ou qualidade? Suporte? Está preocupado com a tecnologia ou apenas fazer com o que funcione o código? Exige técnicas de TDD? Um bom datacenter para hospedar? Essas são apenas algumas perguntas que você pode fazer para defini-los, contudo o fator chave é a sua comunicação, é o que vai levar a ele entender isso. A comunicação de uma pessoa é formada por um conjunto de imagens e estímulos, não é apenas a sua voz. Como aqui, que eu estou falando você está olhando ao redor. A sua roupa sua gramática, sua imagem, a até a cor de fundo do seu portfólio deve refletir perfeitamente o que ele procura. Portanto, todas as vezes que você for imaginar que irá conversar com um cliente, imagine primeiro, se ele é o seu cliente ideal, e segundo se você se preparou para isso. Caso você responda não para 1 das 2 perguntas, sugiro declinar. Nem vai pra frente. Dessa forma, vai haver o tal match entre vocês dois, ele será atraído e as coisas vão fluir naturalmente. Dica 3 – Mercado Muitos programadores focam em: “Tecnologia”. Focam ali na parte técnica, ma agora deixa te perguntar uma coisa: “Do que adianta todo o conhecimento do mundo olha só o conhecimento do mundo e uma tecnologia se o pote de ouro está do outro lado?” O que adianta estudar, focar Você vai literalmente perder seu tempo! Então novamente antes de pensar em qual tecnologia deveria estudar, primeiro foque em um desses 5 mercados que eu vou passar pra você. Primeiro mercado Mercado do dinheiro – Empresas como instituições bancárias, bolsa de valores, e afins. Normalmente sistemas de controle financeiro, controle de bolsa, controles de ativos. Mercado 2 da saúde Empresas que focam seus produtos em pessoas que desejam saúde e bem estar. Websites de e-Commerce, por exemplo. Para vendas de suplemento Coisas de academia, por exemplo. Mercado do entretenimento Empresas que focam em produtos de relacionamento. Normalmente website e aplicativos de encontro. Mercado do hobby – Empresas que focam em sistemas e produtos para hobistas, entusiastas, coisas de artesanato e caras que mexem com carro Normalmente sistemas de e-Commerce de venda de peças e acessórios para grandes hobistas. E o quinto mercado Mercado da infraestrutura Empresas que estão no mercado de vender rede, telefonia, facilidades, sistemas de comunicação e aplicativos de comunicação ou gestão da comunicação em geral. E sabendo de antemão do tipo de empresa que você quer dar o tal match, você vai pesquisar. Por exemplo, será que a indústria do “dinheiro” realmente usa o PHP ali no seu núcleo de sistema!? Ou estão interessados em uma tecnologia robusta? Ficando em dia com a sua imagem de cliente ideal, comunicação e mercado você literalmente anos luz a frente de todos os seus coleguinhas que sequer sabem o que é isso. Assim você não vai ficar só conhecido como “carinha que conserta computador” "o carinha da TI", mas sim como o programador que literalmente cria soluções. Eu espero que estas dicas tenham sido úteis e principalmente, que você aplique. Eu vou ficando por aqui então um forte abraço. E até o próximo vídeo..
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Arya Leman, Henry Hudson Pkwy zip 10024. Rondônia: State University of New York at Brockport; 2019.