Columbia Business School - Como vender bem usando os nichos de dor. Nichos de dor? O que é isso afinal? Simplificando, nichos de dor é aquela necessidade urgente que as pessoas têm de comprar um determinado produto ou serviço, para resolver os seus problemas, aliviar a sua dor, seja ela física ou psicológica. Mas, não confunda Nicho com Segmento de mercado viu? O Nicho de Mercado é uma parte de um Mercado Consumidor que tem necessidade de produtos ou serviços específicos, e que não encontram tantos fornecedores para satisfazer as suas necessidades. Segmento é tudo de um mercado. Por exemplo: Roupas, Veículos. Nicho: é uma parte desse Segmento. Por exemplo :Segmento Roupas. Nicho: Camisas para homens. Blusa para mulheres. Segmento de Veículos. Nicho: Peças para Veículos com rodas de magnésio e outros tantos negócios. Você sabia que definir o Nicho de Mercado pode te ajudar a conquistar muito sucesso em seus empreendimentos? As pessoas que conseguem atender Nichos de Mercado pouco explorados, geralmente conquistam diferenciais e vantagens competitivas para os seus negócios. Um Nicho de Mercado é um Mercado menor dentro de um Mercado Maior. Para você entender melhor, vou dar alguns exemplos de segmentações de Mercado e os Nichos de Mercado. Vamos lá! Por exemplo: Saúde. Saúde, o Mercado. Já Emagrecimento, é um Segmento, e Dietas para Mulheres que Acabaram de ter Bebês, o Nicho Reduzido. Outra de Saúde. Saúde, um Mercado. Emagrecimento é um Segmento. Dietas Baixo Carbono, Nicho Reduzido. Alimentação: Alimentação é um Mercado. Dietas Especiais o Segmento. Vegetarianismo, Veganismo, os Nichos Reduzidos. alimentação de novo é um mercado alimentação saudável o segmento de alimentos sem glúten nicho reduzido, entendeu? Vamos para Roupas. Roupas é o Mercado. Roupas para Mulheres o Segmento, e Roupas para Mulheres Magras, o Nicho Reduzido. Outra de Roupas. Roupas é o Mercado. Roupas Esportivas o Segmento, e Quimonos, o Nicho Reduzido. Artigos Esportivos é um Mercado. Esportes Radicais o Segmento, e Skates, Nicho Reduzido. Outra de Artigos Esportivos: Artigos Esportivos do Mercado, Futebol o Segmento, Bolas e Redes o Nicho Reduzido. Como você pode ver, não existe um limite nos níveis de segmentação dos mercados para afirmarmos que o Nicho de Mercado é ou não é o resolvido. Na verdade, o que você faz são segmentos de Mercado. Você já está definindo Nicho de Mercado. Quanto mais você especificar o seu Público Alvo, reduzir o seu Nicho , menos competitividade haverá no seu negócio. Quer ver um exemplo prático do que estamos falando? Vamos lá: o Mercado Consumidor de Roupas é amplo e atinge perfis de pessoas com diferentes interesses. Porém, quando segmentamos um Nicho de Mercado de Roupas para saber para Roupas para Mulheres Magras, fica muito mais fácil de identificar um público com características, e interesses semelhantes. Você concorda? O Marketing de Nicho oferece boas vantagens para você iniciar o seu negócio, justamente porque permite você explorar a sua audiência por meio das suas necessidades específicas. Repare, que quanto mais específico for o seu Nicho, mais fácil é para traçar um perfil do seu Público Alvo. Quando segmentamos o Mercado, é mais fácil identificar as características e o comportamento do seu público, bem como os seus interesses específicos. Além disso, quando você traçar bem o perfil das pessoas do seu Nicho de Mercado, suas campanhas de publicidade online tendem a se tornar mais eficientes, os seus anúncios das Redes Sociais terão melhores taxas de conversão, e serão muito mais baratos. Isso vai acontecer porquê? Porque suas publicidades serão direcionadas exatamente às dores e as necessidades do seu público alvo. Você poderá segmentar com mais detalhes o público alvo, que deverá ser atendido pela sua publicidade. Você poderá também, filtrar os canais de comunicação em suas campanhas de publicidade, que serão executadas pelo Google, Facebook, Instagram e o Youtube. Vamos voltar ao exemplo do Nicho de Mercado de Roupa? Vamos lá: Roupas para Mulheres Magras é uma característica da segmentação desse Mercado, que mostra que quanto mais específico for o seu Nicho, o seu universo de clientes também será menor. Também o Nicho de Roupas para Mulheres Gordas existe uma quantidade muito menor de mulheres a serem atendidas, do que se o Nicho fosse Roupas para Mulheres, que engloba uma quantidade muito maior de mulheres. Mas, não há especificação ou redução de um grupo específico. Embora o volume de vendas seja menor em um Nicho de Mercado, a sua margem de lucro tende a ser maior, sabe porquê? Pois a sua operação se torna mais enxuta para atender às necessidades de um público bastante homogêneo. Ou seja, vender para o público de Roupas de Mulheres Gordas pode ser melhor que vender e anunciar para o nicho maior que é o de Roupas para Mulheres. Dessa forma você consegue reduzir bastante os custos com publicidade, o atendimento, entre outros, e aumentar a sua margem de lucro. Uma das principais vantagens em se trabalhar em um Nicho de Mercado muito segmentado, é à menor quantidade de concorrentes. No Mercado de Emagrecimento, por exemplo, existem pessoas que preferem perder peso com dietas alimentares. Outras, preferem através de exercícios físicos e há outras que conseguem combinar as duas opções. Tentar atrair, se relacionar, converter e fidelizar todas essas pessoas diferentes, será muito mais difícil, custoso, porque se você dedicar seus esforços para conquistar apenas as pessoas que querem, por exemplo, emagrecer com Dietas Alimentares. Grandes empresas e sites de vendas, não se interessam por Mercado de Nicho Reduzidos, pois não enxergam muitas possibilidades de ganhos, deixando terra livre para pequenas empresas e empreendedores digitais, como você, para criar novos negócios. Tem muitas pequenas empresas, que produzem e vendem barras e plataformas para atletas amadores e profissionais, em um Nicho Reduzido de CrossFit, e se dão muito bem, porque não agiram errado em tentar trabalhar no Mercado mais amplo de equipamentos esportivos e competir com gigantes como a Nike e Adidas. Para você, que está iniciando em uma loja virtual, ou mesmo trabalhando como Afiliado de uma Hotmart, Monetizze ou Eduzz, não caia na besteira de começar no Mercado Amplo de produtos só porque muitas vezes, as comissões são maiores do que os segmentos menores. Escolha um Nicho mais reduzido para iniciar suas vendas e verá que em pouco tempo, você ganhará muito dinheiro, terá muitas vendas, mesmo com comissões um pouco mais baixas, porém, com menos concorrência e menos gastos com anúncios. Se gostou ou não, deste vídeo, deixe seu comentário aqui embaixo, por favor, e não esqueça de clicar no botão vermelho e fazer sua inscrição no meu canal do Youtube, ok? Muito obrigado e até o próximo vídeo..
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Resende:
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