State University of New York State College of Optometry - Fala, pessoal! Andre Amaral por aqui. Sejam todos muito bem-vindos a mais um vídeo. E no tema de hoje eu quero falar sobre como conseguir grandes clientes. Talvez vocês já tenham visto por aí algum vídeo na internet sobre como conseguir clientes. O que não é uma tarefa muito difícil. Mas talvez você já tenha clientes e você queira escalar o seu negócio. Caso você seja um designer gráfico, você tem um negócio, você tem sua empresinha, sua "eupresa", e você quer escalar isso. Bom, fica comigo nesse vídeo que eu vou te ensinar como fazer isso, como eu consegui meus primeiros clientes grandes e como você vai fazer para conseguir os seus clientes grandes também. Bom, indo direto para o conteúdo. Basicamente, você vai precisar de duas coisas para conseguir os seus primeiros grandes clientes. Primeiro: competência, ou seja, um portfólio à altura dos grandes clientes. E também o famoso QI, o famoso Quem Indica. Porque, por exemplo, é muito difícil você chegar em uma celebridade ou alguém que é grande suficiente para você apresentar o seu trabalho. Você não encontra alguém na rua e fala: "Ei! Eu sou um designer gráfico. Você quer contratar os meus serviços?" Não é assim que funciona. O que você precisa fazer é conhecer alguém que conheça esses grandes clientes. Por quê? Se você tem um bom trabalho, se você tem um portfólio bacana, pode ser que eventualmente essas pessoas vão começar a te indicar para os grandes clientes. Por exemplo: (falando ainda sobre esses grandes clientes, eu já falei disso um monte de vezes) normalmente, essas pessoas não administram os negócios delas sozinhas. Tem alguém que cuida do tráfego, alguém que cuida do design, da gestão de mídias sociais. Então, normalmente, o que você vai fazer e o que você precisa fazer é conhecer esses profissionais que já trabalham com esses grandes clientes. Como? Participando de grandes grupos no Facebook. Fazendo isso-- Por exemplo, talvez essa pessoa que trabalha com esse grande cliente que você já tem em mente vai pedir alguma ajuda no Facebook. Levantar alguma dúvida de algo que aconteceu com ela. E você vai contribuir através dos grupos. Você vai lá responder "Olha, eu acho que é isso, eu acho que é aquilo..." "Pô, muito legal isso que você fez." E aos poucos você vai se introduzindo até que uma hora você chega e faz o pitch. Você apresenta o seu serviço e vende. Agora, se você não consegue participar desse grupos, se você também não faz ideia de como fazer isso, eu vou te contar como foi que eu fiz. Em 2015, eu entrei em um grupo chamado iJumper que era o grupo do grande Conrado Adolpho, onde ele ensinava a como pequenos empresários criarem os negócios digitais deles. Caso você ainda não me conheça, eu sou um designer gráfico especialista em negócios digitais. Eu faço cartões de visita, eu faço folders. Porém, a minha especialidade mesmo é anúncios para Facebook, para Instagram, YouTube. Qualquer tipo de arte que vai para o digital, que vai para Facebook, enfim, para as redes sociais. Então, eu estava dentro desse grupo, eu participava lá e eventualmente quando as pessoas que trabalhavam com os grandes clientes precisavam de algum freelancer ou eles levantavam alguma dúvida dentro do grupo, eu estava lá o tempo inteiro participando. E o que acontece? Conforme o tempo vai passando, as pessoas vão começando a te notar. E pouco a pouco elas vão vendo, "Ah, legal! O Fulano de Tal é um designer." "Talvez ele possa ajudar a gente aqui." E aos poucos essas pessoas foram começando a me chamar no inbox e solicitar orçamentos. E aos poucos eu fui conseguindo os meus clientes grandes. Aqui que é a grande sacada. Depois que você consegue o seu primeiro cliente grande, tendo um bom trabalho, fazendo um serviço bem feito para esse seu primeiro cliente, ele vai começar a te indicar para as pessoas. Isso é automático, pode acreditar. Não é mentira quando as pessoas falam "Ei! Eu vou te indicar se você trabalhar comigo." É claro que eles não vão chegar com essa abordagem. Eles têm dinheiro para te pagar, você vai cobrar um valor justo. E essa que é uma dica bônus que eu quero dar para você. Não adianta você chegar para um grande cliente cobrando R$15 na arte. Cobrando R$25 na arte. Você precisa ter um valor compatível com o seu portfólio. Porque você não chega com esses grandes caras falando "Ei! Eu quero trabalhar de graça." Pra eles tanto faz. Eles têm o dinheiro para te pagar. O que eles procuram, na maioria das vezes, é competência. Alguém que faça aquele trabalho bem feito. Essa é a dica que eu queria dar para você. Primeiro: tenha um bom portfólio. Seja competente no que você faz. Segundo: participe de grandes grupos para que você possa começar a divulgar o seu trabalho. Caso você não consiga participar desses grandes grupos, eu recomendo que você participe de eventos. Então, só para finalizar esse vídeo. No final de 2016, eu participei do Share que é um evento pra social media em São Paulo. Eu fui inclusive com meu grande amigo Emerson Medeiros. A gente foi junto pra lá. Um evento sensacional. E que através dele eu pude fazer alguns contatos. Em 2016 também, se eu não estou enganado em Agosto ou Julho... Eu participei do Cronos, que é o evento do meu próprio cliente, o Wendell Carvalho. Inclusive, é um dos grandes clientes que eu tenho, gigante. Talvez você até conheça o Wendell. E eu participei do evento dele. Claro que na parte do staff, na parte da equipe. E lá eu pude fazer outros contatos, eu pude fazer outros trabalhos para outros grandes clientes. Porque todo mundo se encontrou lá. Então, é meio que uma engrenagem. Depois que ela começa a rodar, ela vai continuar rodando. Meio que um efeito bola de neve. O difícil é você sair do começo, o difícil é você conseguir o seu primeiro cliente. Depois que você faz um baita serviço bem feito, cobra um preço super justo, o seu cliente vai ver que você é um profissional capacitado e vai começar a te indicar. Pessoal, é isso. Era a dica que eu queria dar pra você. Espero que ela tenha te ajudado. Se você gostou desse vídeo, curte, compartilha, manda pros seus amigos. Comenta aqui embaixo o que você achou. Se você, inclusive, já testou alguma dessas dicas e quais resultados você tem tido. Se inscreve no canal pra você não perder os próximos vídeos. É isso. Um grande abraço e até a próxima!.
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Cabo Frio:
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