ASA College - Opa! Bruno Picinini por aqui fazendo esse vídeo para falar sobre como você pode vender mais na internet através do seu site, das suas listas de e-mail ou como for. Nesse vídeo, a dica que eu quero dar sobre como vender mais surgiu quando eu estava fazendo um vídeo para o Férias Sem Fim. Era um vídeo que explicava como podemos conseguir depoimentos e provas do porquê um curso é bom. Obviamente, para vender qualquer produto, depoimentos e provas sociais são as melhores maneiras de se vender mais. Você pode falar o que quiser, mas você é suspeito de falar, porque você está vendendo o produto. Mas se outras pessoas falarem e disserem que o produto é bom, essa prova aumenta. Eu estava ensinando uma maneira de como pegar emprestado a autoridade e depoimentos de outras pessoas para usar no seu produto novo e vender mais. Obvio que não vai ser tão bom como ter uma pessoa falando “eu participei do programa Férias Sem Fim do Bruno e ganhei X em 40 e poucos dias.” Nada vai ser tão bom quanto isso, mas já ajuda. Quando eu estava fazendo esse vídeo, eu expliquei uma coisa que chamo de corrente de crenças. É uma coisa que as pessoas não se dão conta e isso acaba prejudicando as vendas. Você tem que pensar que quando você vai vender seu produto, você tem que analisar onde seu possível cliente se encontra e quanto ele conhece seu produto. Eu estava dando um exemplo do mercado Forex, que é um mercado que negocia moedas. Dólar com Real, Dólar com Euro. Vamos supor que alguém tenha um curso ou software sobre isso. Mas se a pessoa nem conhece o mercado Forex, não adianta eu tentar vender um software de Forex para ela. Primeiro eu preciso fazer com que ela acredite nesse tal mercado Forex. Segundo, que ele é uma alternativa melhor que a bolsa de valores. E terceiro confiar em você e no seu produto para ai sim comprar. Você tem que estar sempre pensando nessa corrente de crenças. De repente você está tentando vender algo e a pessoa ainda nem conhece seu mercado para precisar daquilo que você oferece. No exemplo do Férias Sem Fim, não adianta eu falar que eu tenho o melhor curso de treinamento para se criar um negócio online do zero, se a pessoa nem acredita que pode ganhar dinheiro online. Muitas pessoas acham que ganhar dinheiro online é pura farsa. Recentemente eu estava falando com um designer que está trabalhando comigo. Eu mandei ele dar uma analisada nas páginas do Férias Sem Fim. E ele começou a olhar os vídeos e veio perguntar para mim: “Isso é sério mesmo?” Eu falei “claro que é sério, as provas do que eu fiz estão ali.” Então, mesmo ele que já trabalhava comigo ainda não acreditava. Sempre que você estiver criando uma oferta ou um produto, pense em quais pontos as pessoas precisam acreditar para chegar até sua oferta e comprar. Estou gravando esse vídeo no Marrocos. A minha namorada teve que primeiramente me convencer que valia a pena vir para o Marrocos, porque eu inicialmente não queria. Depois ela conseguiu me vender a ideia de vir para cá. No seu produto vai acontecer a mesma coisa. É uma corrente de crenças. Pense assim: a pessoa está na estaca zero. Para comprar seu produto, no que ela precisa acreditar para aceitar seu produto? Tem que conhecer o mercado, a oferta, sua empresa, confiar em você. São vários pontos. Se você não tiver isso bem definido, pode ser que você esteja oferecendo algo e a pessoa nem sabe do que você está falando. A corrente de crenças é muito importante. Se você quiser expandir seu conhecimento e aprender outras técnicas, você pode visitar FeriasSemFim.com ou clicar no link aqui abaixo. Não se esqueça também de clicar no botão de like e se inscreva no canal para receber a notificação dos próximos vídeos. Vou ficando por aqui. Um grande abraço e até mais..
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Pará:
Peggy Henson, Clinton: Bronx Community College. São Lourenço da Mata: Bronx Community College; 2009.
Eliana Simpson, Dutchess. Osasco: Simon Business School; 2010.
Carla Schultz, Baxter Street zip 10013. Araxá: Eugene Lang College, School for Liberal Arts; 2008.