Annandale-on-Hudson - Fala galera ligada no China Gate, tudo beleza? Rodrigo Giraldelli aqui para mais um conteúdo de importação empresarial para você. E hoje eu vim falar sobre como eu perdi o medo de importar. Minha primeira importação foi em 2002 e importação assim como qualquer outro negócio envolve riscos. Se você for montar uma barraquinha de cachorro-quente existe risco envolvido nesse negócio. Qualquer negócio existe risco, porque a mecânica, a engenharia de uma empresa é você investir um dinheiro em instalações, em estoques, em equipamentos, em treinamento das pessoas que vão trabalhar lá e você obter um retorno desse investimento através da operação da empresa. A operação da empresa importadora ela é comprar e vender. Uma empresa comercial, certo? Então qualquer negócio envolve risco, isso é fato, mas na importação talvez envolva mais riscos que o normal, por que? Porque você está comprando produtos fora do Brasil, no nosso caso comprando produtos na China, onde é um país muito longe, uma cultura totalmente diferente, uma língua totalmente diferente, regras, leis de negociações diferentes das nossas. Então é normal você sentir esse medo de importar. Bom, considerando que é normal o medo de importar, esse medo ele não é essencialmente ruim. O medo ruim é aquele que te bloqueia. Que te impede de seguir adiante. O medo bom é aquele que te protege. Então isso estou falando de qualquer tipo de medo. Então esse medinho que você tem é importante pra você proteger o seu investimento né. Agora se você tem muito medo e não tem... não consegue investir em nada, mas quer investir e sofre com isso, então aí você tem que cuidar porque esse medo ele é muito ruim, ele impede você de conquistar os seus sonhos, de ganhar mais dinheiro, enfim de fazer o que você veio aqui nessa terra para fazer. Mas o que eu quero dividir com você, é que o medo geralmente ele está ligado a você não entender do processo. Pelo menos no meu caso estava. Então era 2002 eu estava fazendo a minha primeira importação, junto com um cliente e de repente eu estava com medo de perder o dinheiro. Porque o maior medo que a gente tem é de perder a grana. É investir e não ter o retorno ou não receber a mercadoria, ou a mercadoria às vezes vir avariada. Ou aqueles mitos que se fala assim ah vou mandar dinheiro chinês e que o cara vai colocar dentro das caixas vai comprar um tijolo. Então basicamente era medo de perder grana ou medo do produto não vier em conformidade, vier produto porcaria, produto com defeito, diferente daqueles negociados né. Existiam outros medos também ali, medo de não vender, medo de não dar certo, mas isso é como eu já disse antes no começo aqui desse vídeo é em qualquer negócio. Então eu fiz três coisas que eu quero dividir com você aqui que me fez perder esse medo de fazer a primeira e depois tantas outras milhares aí de importações. Primeiro de tudo, eu fui atrás de quem já tinha experiência. Fui conversar com outros importadores e perguntar como é que era esse negócio importar da China, se eles já tinham perdido dinheiro, se não tinham perdido dinheiro e quais eram as dicas que eles poderiam me dar. Bem, essa não foi uma atividade tão fácil porque você acessar homens e mulheres de negócios bem sucedidos, que já fazem importação ou qualquer outro tipo de negócio que tem a generosidade para conversar com você. Não é uma tarefa muito fácil. Até por isso que esse canal existe, por isso que eu divulgo tanto conteúdo no youtube, no facebook, no blog, no instagram. pra você ter acesso e não sofrer tanto quanto eu sofri aí no começo. Mas eu consegui falar com alguns, e eles disseram 'não, essencialmente o chinês é honesto, ele quer fazer negócio, ele quer ganhar dinheiro, tanto quanto nós brasileiros né. Então não tive problemas de perder dinheiro, mas foram me dando os várias outras dicas. Uma outra dica que eu divido com você é fazer inspeção do fornecedor antes de pagar. Então você está negociando com o fornecedor, você pode hoje facilmente, em 2002 era mais difícil, hoje facilmente contratar uma pessoa para visitar, uma empresa que faz inspeções, a gente faz isso em determinadas situações aí para os nossos clientes, conferir a qualidade do produto. Mas antes mesmo de conferir a qualidade do produto, antes de mandar o dinheiro você pode pagar para uma inspeção lá na China ou no país de origem que você quer importar, mas aqui a gente fala mais de China. Então para visitar e ver se tudo aquilo que foi conversado no skype, no whatsapp, no wechat, no e-mail, enfim onde quer que você esteja conversando com o fornecedor seja verdade. Então vai fazer o cara crachá, vai tirar fotos, vai fazer uma filmagem, vai ver se tem estoque mesmo, vai ver se o fornecedor existi, se ele tem o número de funcionários que ele falou que tem, como é que funciona, se ele embarca tudo aquilo que ele falou que embarca, enfim. Vai fazer a visita lá no seu lugar. Você pode também fazer essa visita direto indo pra China. Eu mesmo já fui 19 vezes, a próxima viagem se Deus quiser será a 20ª viagem pra China. Neste momento que eu tô gravando esse conteúdo, esse vídeo né. Então você pode fazer isso, mas gasta bem mais do que você contratar uma inspeção lá. E a terceira e última dica que eu quero dividir com você é importe um lote teste. Talvez você não esteja preparado para importar um contêiner inteiro, 15, 20, 30 mil dólares de uma vez. Você pode importar um lote teste, importa mil, 2 mil, cinco mil dólares. Mil, 2 mil é pouco. Mas uns 5 mil dólares, que foi exatamente o valor que a gente importou da primeira vez. Eu não estava muito seguro quanto à questão da qualidade do produto, não era nem em relação se eu ia perder ou não dinheiro, eu já tinha recebido amostra, mas eu queria testar naquele momento a qualidade do produto que na época era acessórios para celular, capinhas para celulares. Eu queria testar isso no mercado, então eu queria saber se o mercado ia gostar daquela qualidade. Bem, eu ao invés de importar 20 mil dólares, a gente importou 5 mil dólares, sabendo que cinco mil dólares não ia quebrar a empresa caso aquele produto não vendesse do jeito que nós gostaríamos que vendesse. Ou na margem de lucro que nós gostaríamos que vendesse naquela época, isso era 2002. Já faz um bom tempo, enfim, eu resolvi fazer uma importação de lote teste, o custo unitário sobe pra caramba. Paguei mais caro naquela importação unitariamente falando né. Mas eu não investi digamos dinheiro de hoje sei lá 120,130 mil reais a gente investiu 20 mil reais. Testou pra você que ta curioso, deu certo, tracionou e aí a gente fez a segunda importação já num volume maior, em alguns meses depois eu fiz a minha primeira viagem para a China visitando esse fornecedor a Vicky, Vicky Pandan. Eu tenho uma gratidão muito grande por ela, que me ensinou muita coisa de China, lá em maio de 2002. Acho que foi a nossa primeira viagem, então foi muito legal isso. Bom e pra você que chegou até o final desse vídeo aqui e tem algum medo eu espero que essas três dicas tenham te ajudado a reduzir esse medo para que você possa empreender. Agora para que você não perca tanto tempo, quanto eu perdi lá no começo. Eu escrevi um e-book, um guia definitivo da importação empresarial para você. Você pode baixar agora mesmo, gratuitamente no link que está em algum lugar nesse vídeo ou no link da descrição, se você estiver ouvindo esse áudio aqui no ChinaCast, que é o podcast do China Gate você pode baixar lá no site chinagate.com.br/materiais ou chinagate.com.br/guiadefinitivo Se você está vendo no facebook ou no youtube você pode... ou no instagram, você pode baixar no link que está aparecendo aí na descrição do vídeo ou até mesmo aqui no vídeo algum lugar aí, beleza ? Então, baixe o e-book, é gratuito. Dá uma lida e se você precisar de ajuda nesse processo de importação, entre em contato com a gente, beleza? Se você não me conhece, eu não me apresentei no começo, eu sou Rodrigo Giraldelli, fundador do China Gate. A gente divulga conteúdos gratuitos, pagos e consultoria temos também, para quem quer importar da China com lucratividade e segurança, beleza? Então é isso, um forte abraço, e até o próximo conteúdo. Tchau, tchau!.
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Jacareí:
Emmett Morton, Fulton County: Manhattan College. Volta Redonda: Tandon School of Engineering; 2006.
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