State University of New York at Farmingdale - e nesse vídeo eu vou te passar três dicas de como vender mais móveis planejados olá tudo bem eu sou o bruno sou especialista em vendas e marketing digital e trabalho com móveis planejados a mais de 14 anos e nos últimos três anos eu me especializei em vendas e marketing digital neste vídeo eu vou te passar três dicas que você pode começar aplicar hoje mesmo para começar aumentar suas vendas e fechar seus projetos com mais facilidade essas dicas que vou te passar são alguns passos que me ajudaram a fatura mais de 220 mil reais no período de 18 meses tem em média um grande 12 mil reais por mês então fica ligado que eu tenho certeza que essas dicas vão te ajudar muito vamos lá a primeira dica quebrar a resistência do cliente as pessoas normalmente amam comprar mas elas odeiam vendedores ela já vou com aquele pensamento de que a pessoa que enrolar que é passar um negócio que ela não é o valor o que quer tirar proveito dela então as pessoas não gostam de vendedores naturalmente tá a primeira coisa que você a quebrar essa barreira você tem que mostrar para pessoa que você não é o vendedor apenas você tá ali para vender claro mas você tá ali em primeiro lugar para ajudar ela a entendeu projeto e ter a melhor solução para ela então esse é o primeiro passo que você tem que fazer se uma pessoa simpática ser uma pessoa educada mostrar para ela interesse no projeto dela não que ela está falando não quero estar pesquisando para que você consiga montar o projeto adequado mostra muito legal para fechar aquela pessoa isso é muito importante tá eu vejo muitas dicas aí algumas pessoas falando quando um cliente entra na loja você já perguntar de cara para ele se ele tem outro orçamento se ele já fez cara como que vai fazer isso não importa no primeiro momento nem pode se ele tem nos orçamentos você vai fechar o projeto ele vai fazer objeto com você não importa os outros se ela tem um orçamento de paula olha só ela fez pouco muito não importa entendeu ou se o que ela tá falando aí você vai entender o que ela precisa é a segunda dica é resolveu o problema do cliente assim como você tá escutando tudo que ela tá te falando tudo que ela tá te passando vai solucionando um problema dela na sua mente para você apresentar para um projeto adequado para ela eu já vi muito vendedor de ali muito vida de fazer isso tentando empurrar o móvel mais caro projeto mais caro + módulos + peças para o cliente só para aumentar o valor da venda para ele poder ter uma comissão maior então você percebe como está errado a pessoa vai perceber que você tá forçando ali ela vai perceber que estar forçando a venda que você tava interessado só em vender mais então presta atenção ouça com atenção que ela tem mostre-se amigo dela e aí você vai conseguir resolver o problema dela apresente uma solução que resolva o problema dela se ela quer um armário com dois vamos faça um armário com 2 vãos que tem um espaço que ela precisa tá certo muitas pessoas não sabem que elas precisam elas acham que sabem o que elas querem a partir do momento que você mostra para ela que a sua solução é boa elas passam a confiar em você muito mais e a probabilidade aquela fecha com você o projeto a terceira dica são usar os gatilhos mentais daqui dos metais são palavras que nós usamos para persuadir a pessoa a tomar alguma decisão não é alguma coisa que erradas que você pensar mas isso é errado pessoa de uma pessoa você está persuadindo ela tomar uma decisão que seja adequada para ela por exemplo estão exemplo quando você passa na frente de uma loja numa loja e tem uma placa lá escrita últimas peças com a sensação que causa nas pessoas pessoas normalmente querem entrar para ver as últimas peças que está ali né então a pessoa pode estar vendendo fazer uma promoção e as pessoas entram para comprar tá porque desperta o gatilho na cabeça delas o gatilho da escassez uma time da urgência ela falou tem que ir lá vai ter é isso aí é uma coisa que eu preciso ela vai lá e vai comprar outro exemplo é quando você encontra uma pessoa que você não conhece o está passando na rua e essa pessoa olha para você e gentilmente falou é bom dia e você se sente na obrigação de responder também foi bom dia isso também o gatilho mental a pessoa desarmou ali você naquele momento então você também fala bom dia para ela tá então gatilhos mentais são palavras que nós usamos para ajudar a concluir essas lindas essas dicas que eu te passei só apenas algumas dicas e alguns passos do e-book se inscrever dez passos para fechar seu projeto com sucesso e se você quiser conhecer o meu completo eu vou deixar o link aqui na descrição mas só você clicar no primeiro link da descrição desse vídeo que você vai poder conhecer o ebook completo lá eu te mostro os 10 passos como você deve agir como você deve falar para fechar seu projeto na primeira visita a primeira hora e e por vezes até sem fazer o projeto 3d também te explico sobre os gatilhos mentais como você aplica eles na prática para o projeto com mais facilidade espero que você tenha gostado desse vídeo não deixa de se inscrever aqui no canal deixe seu comentário embaixo também do que você achou desse vídeo você tem alguma outra dúvida e também clica no gostei para ajudar esse vídeo alcançar mais pessoas assim eu posso fazer mais conteúdo para o canal também espero que tá gostado tchau.
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Bauru:
Veronica Cummings, Monroe: New York University of Architecture. Assis: CUNY School of Public Health; 2013.
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