Institute of Design and Construction - * o botão é isso aí antes de começar a falar sobre esse conteúdo eu quero te dar os parabéns quero te dar os parabéns porque daqui a meia hora 40 minutos você vai estar à frente de muitos profissionais que estão no mercado eu quero aqui contribuir com você com conteúdo valiosíssimo algo que eu teria me ajudado muito se eu tivesse aprendido no início da minha carreira com certeza eu teria chegado onde eu cheguei hoje de uma forma muito mais fácil sem ter sofrido tudo aquilo que eu sofri e por isso eu quero compartilhar um pouco desse conhecimento com você quero agradecer o seu tempo tempo que você disponibilizou para estar sentado aqui assistindo esse conteúdo então já aproveita e desliga o celular arrasto que você tiver que arrastar para o lado porque nós vamos passar aqui meia hora 40 minutos ontem onde eu vou te entregar o conteúdo que você tem que sair daqui e colocar em prática para que você possa colher resultados conteúdo ele só virá resultado quando nós colocamos em prática então quero agradecer ao toque também por ter disponibilizado espaço para que eu pudesse estar aqui com você e antes de começar a palestra eu quero te dar um recado importante já viu no avião quando o pessoal chega com aquele negócio você já sabe mas não custa lembrar só que na verdade você não sabe agora são oito e dez da noite eu tô aqui no meu escritório gravando esse conteúdo pra você e eu tenho escritório no prédio comercial e se você ainda nem ouviu é perigoso que durante o é perigoso aconteceu durante o vídeo você os algum barulho de algumas batidas porque o pessoal está fazendo uma reforma no andar aqui em cima no prédio parece que eles estão esculpindo novo cristo redentor para colocar no rio de janeiro mas vamos aonde falei o barulho bom pra quem não me conhece meu nome é rodrigo nunes eu sou engenheiro civil engenheiro de segurança do trabalho sou especializado em gestão de projetos estou no meu escritório quer levar um bate papo descontraído com você sobre o tema muito importante que nós vamos falar que é sobre portifólio quando nós falamos sobre porte o óleo muitas vezes as pessoas se remetem aquele que nós lembramos antigamente os fornecedores chegava a uma empresa com um papelzinho ou com uma cartilha linha toda impressa com várias obras que ele tinha feito ou imagens que ele ia pegar na internet do brincando mas ele está ali alguns trabalhos que ele tinha realizado e aí ele apresentava aquilo pra gente aquilo lá era o portfólio hoje nós vamos falar sobre portfólio mas uma outra maneira de você trabalhar o seu portfólio de você usar o seu portfólio para poder alavancar o seu serviço para poder cobrar no mercado um valor justo por aquele serviço que você presta para conseguir ter mais clientes para conseguir terá agenda cheia independente do momento do mercado é sobre isso que eu quero falar com você hoje então desligue o celular à rasca que você tiver que arrastar para o lado eu quero que você fique comigo aqui nesse período 100% atento porque um conteúdo valioso que você tem que sair daqui e colocar em prática não costumo dizer que o conhecimento ele realmente se torna resultados a partir do momento que eu pego que lá e colocam em prática muitas vezes nós pegamos um conhecimento e guardamos aqui lá pra nós não colocamos em prática e aí nós temos dificuldade de colher resultados daqueles conhecimentos tá bom eu preparei aqui uma pauta para a gente poder seguir aqui não se perder aí durante a nossa conversa o gestor que me sentindo eo youtube uma câmera na frente uma câmera do lado da então nós vamos levar um bate papo descontraído não vou nem considerar isso como uma palestra sou eu e você sentado aqui eu quero te passar um pouco da minha experiência eu quero te passar um pouco da minha experiência de quando eu saí só para você ter idéia no meu período de estágio a minha mãe ela tem a segunda série do 1º ano do 1º hoje eu não sei mais como pessoal chama mas antes tinha o primeiro primeiro grau se não me engano era da 1ª a 8ª série minha mãe ela tem a segunda série ela sabe fazer conta demais - meses dividir escrever o nome dela e algumas outras coisas meu pai se formou no segundo colegial parou de estudar infelizmente por um motivo ou outro algumas coisas não deram certo pra ele então eu tive que batalhar muito sozinho no meu período de estágio só para você ter idéia teve um período que eu tinha que comprar um marmitex comer a metade algo se guardar a metade para comer na já estão as coisas nunca nunca foram fáceis eu tive que correr muito atrás para conseguir conquistar aquilo que eu conquistei é um pouco disse que eu quero contribuir com você tá um conteúdo que se lá atrás alguém tivesse sentado ao barulho não vamos atrapalhar a reforma do pessoal obra obra se lá atrás alguém tivesse sentar e falar do cara o caminho é esse esse é o caminho mais fácil com certeza teria conquistado aquilo que eu sonhava de forma muito mais rápido não teria sofrido tudo aquilo que eu sofri e é um pouco disso que eu quero contribuir com você e nós vamos falar sobre portfólio como eu te falei nós sempre nos remetemos aquele papel que os caras chegam na empresa eu quero te dar uma outra visão sobre portfólio eu até peguei que uma definição no dicionário no dicionário no google e ele diz o seguinte portfólio portfólio é uma lista de trabalho de um profissional empresa ou estudante em caso de ambientes educacionais com que o portfólio portfólio nada mais é que eu conseguir apresentar pra alguém aqueles resultados que já conseguiu gerar nós vamos começar falando hoje eu quero explicar um pouco sobre a psicologia por trás da venda está quando nós falamos por rodrigo vai dar uma palestra sobre portfólio às vezes as pessoas acham que eu vou pegar e vou sentar no computador eu vou te ensinar olha nós vamos montar uma foto assim escrever o nome embaixo não é isso que eu quero que você entenda algo muito importante e isso daí você vai aplicar em todas as áreas é dada seu da sua vida da sua carreira profissional entendo o seguinte nesta palestra eu preciso que você entenda o conceito por trás do negócio preste bem atenção no que eu te falei eu quero que você entenda o conceito por trás do negócio todo o resto tudo aquilo que acontece em volta diz são detalhes e detalhes a gente consegue ajustar está a o programa que eu uso para editar fotos são um detalhe que eu posso usar um você pode usar o outro você tem mais habilidade ao a minha forma de se comunicar com o meu público é através do instagram com os meus clientes através do instagram a sua pode ser através do facebook de outra pessoa pode ser através do youtube do google isso são detalhes eu preciso entender o conceito por trás disso tudo quando eu entendo o conceito e é isso que eu vou abrir para você hoje nessa palestra quando entendo o conceito consiga ajustar isso em qualquer ambiente ea partir desse ponto eu consigo colher resultados com esse conceito a primeira coisa que eu quero falar com você é sobre a psicologia por trás da venda porque quero falar com você sobre a psicologia por trás da venda para que você entenda a importância de você ter um portfólio entendo o seguinte antigamente nós tínhamos num poucas opções se eu ia contratar um engenheiro ou se ia fazer um tratamento dentário os eu ia comprar um produto independente do que eu fosse adquirir no mercado eu tinha poucas opções e tendo poucas opções fica fácil de tomar decisões se eu tenho opção a opção b eu tenho que decidir entre as duas eu vou analisar alguns pontos da alguns pontos da lei vou decidir o que eu vou contratar o profissional que eu vou contratar eu vou decidir o produto que eu vou contar o que aconteceu de um tempo de uns tempos pra cá o seguinte nós estamos sendo bombardeados de opções se eu quiser através do uso da tecnologia hoje só para você ter idéia eu posso contratar um engenheiro o outro lado do brasil para poder desenvolver um projeto pra mim e todo toda essa negociação todo o desenvolvimento do projeto vai acontecer aqui através da internet então eu sou bombardear do tempo todo de informações de ofertas de propagandas de compra aquilo que é melhor cumprir aquilo que que vai te fazer mais feliz e agora eu quero que você entenda o seguinte o nosso cérebro a nossa mente ela é entender o seguinte o ser humano ele ele a nossa mente ela é uma máquina de economizar energia o ser humano ele precisa sobreviver pra que eu sobreviveu preciso ter energia então a nossa mente ela foi construída basicamente para procurar comida e economizar energia isso que me faz sobreviver e economizar energia está diretamente ligada tomar decisões rápidas então quando eu tenho várias opções no mercado para que eu possa tomar decisões sobre aquilo que eu compro aquilo que eu descarto a minha mente ela fica procurando atalhos para que ela possa tomar decisões rápidas imagine comigo se eu tivesse que analisar todos os engenheiros eo eu tivesse que sair daqui do meu escritório ir lá no escritório dele conhecer ele os funcionários dele conhecer o sistema que ele usa conhecer a metodologia que ele trabalha e aí eu vou no outro escritório conhecer outro profissional conhecer várias coisas para poder tomar decisões a respeito do que o contrato não contrato provavelmente trazendo pra área da construção civil eu demoraria anos só pra terminar o desenvolvimento dos projetos de um prédio porque eu teria que ir lá e conhecer todos os profissionais então o que acontece na nossa mente ela buscar atalhos pro tomada de decisão eu preciso que você guarde muito bem essa informação atalhos para tomadas de decisões se eu preciso decidir entre um pro o piloto ela vai tentar buscar um atalho para falar pra falar olha esse produto é melhor aquele produto é pior e uma das formas que nós temos de criar um atalho até a mente das pessoas para que elas decidam nos contratar através do do nosso portifólio porque entendo o seguinte eu não consigo te conhecer profissionalmente saber quais são as suas competências às suas habilidades saber o que você faz de bom que você já fez e não deu certo só que quando me apresentado os resultados que você já conseguiu gerar isso faz com que é meramente automaticamente de balide como profissional então se eu chegar pra você que hoje falou olha meu nome é rodrigo nunes eu sou engenheiro civil engenheiro de segurança do trabalho eu sou especialista em gestão de projetos tem algumas informações como por exemplo a especialização da norma de desempenho especialização agora na nova norma que saiu sobre segurança do trabalho eu tenho um treinamento x um treinamento y quando eu estou te falando isso estou te falando sobre o que eu sou e coloca o negócio na sua cabeça o que eu sou vendi muito pouco o que eu sou pra mente das pessoas é um atalho muito fraco para que ela tome decisões agora se eu chego pra você preste bem atenção nessa diferença e falou olha meu nome é rodrigo nunes eu sou engenheiro civil eu tenho em execução neste momento cerca de mais ou menos 30 mil metros quadrados de obras sendo executadas eu já entreguei mais de 140 mil metros quadrados de obras se você quiser eu posso levar uma obra minha pra você visitar percebi como muda a conversa em relação aquilo que nós estamos falando percebi como fica muito mais fácil de você tomar decisões eu vou te dar o meu exemplo desculpa eu só tô um pouco de água outra coisa que você tem que aprender a palestra seguinte água sempre longe do computador que se cai água no computador cabo até a palestra entendo o seguinte comigo eu vou te dar um exemplo que eu utilizo nas minhas obras eu trabalho com obras residenciais e edifícios altos são edifícios de 10 pavimentos 15 pavimentos 20 pavimentos e para que eu consiga executar obras desse padrão eu preciso selecionar profissionais que tenham certo conhecimento um novo raúl em obras desse porte é muito difícil chegar e falar olha vou pegar uma pena um recém formado e vou colocar para executar o projeto estrutural de um prédio de 20 movimentos como o que eu faço para tomar a decisão sobre quem é o contrato ou não quando eu vou pro mercado buscar um profissional às vezes o cara chega pra mim faça eu tenho escritório há 20 anos eu trabalho com meu pai meu pai foi engenheiro de não sei da onde eu faço uma pergunta pra pessoa flora eu preciso ver um projeto seu no porte leis que estou precisando contratar pronto é um atalho que eu tenho pra buscar e saber se aquela pessoa consegue realmente entregar os resultados que eu espero ou não esses atalhos eles são importantes porque eles me ajudam a tomar decisões e eles ajudam com que os profissionais se coloque de forma mais efetiva no mercado de acordo com o seu ranqueamento que ranqueamento entendo o seguinte eu sempre tenho que buscar é é sempre subir um degrau a mais de onde estou hoje para que eu consiga chegar onde eu quero chegar porque você vai falar o seguinte rodrigo você realmente está falando que você vai fazer um prédio de 20 pavimentos e você vai buscar um profissional que tem experiência e eu estou saindo da faculdade e não tenha experiência você tem que fazer o que eu fiz quando eu estava saindo da faculdade não tinha toda essa experiência o que eu fiz um negócio que eu chamo da naná no nosso programa de mentoria e chamo de ondas de clientes imagine comigo uma pedra caindo por exemplo numa lagoa você percebe que quando ela caiu em uma lagoa ela gera uma onda menor essa onda vai crescendo e depois ela gera outra onda a onda vai crescendo e assim sucessivamente quando eu falo pra você que nós temos que crescer através de ondas e buscar ondas de clientes cada vez maiores é o seguinte eu saí da faculdade qual é a minha capacidade de entrega olha eu consigo entregar projetos como eu nunca fiz projeto projetos residenciais projetos de sobrados então o que eu vou fazer vou buscar clientes no mercado que estejam necessitando desse tipo de trabalho e aí eu vou executar esse trabalho de forma excelente e vai entregar um bom resultado entreguei uma casa eu vou buscar um cliente que esteja precisando de um sobrado entreguei um sobrado eu vou buscar um cliente que esteja precisando de um prédio de três pavimentos depois um de cinco pavimentos depois e assim você vai crescendo e agora entendo a importância do portfólio se alguém chegar pra mim foi rodrigo de 10 pavimentos eu nunca fiz mas eu fiz um de nove percebe que de 9 para 10 a diferença não é tão grande que eu vou falar para essa pessoa cara que bacana comando de nove que eu vou dar uma olhada se eu gostar do trabalho dele porque não contratá lo para fazer um de 10 problema que muitas vezes os profissionais se formam e ele sai para o mercado com aquela ilusão de poe ou vou executar um projeto de 20 movimentos ou executar um projeto nós precisamos aprender a subir essa escada a conquistar essas ondas de clientes quais são os clientes mais próximos entendo o seguinte eu saí da faculdade eu peguei o projeto de uma casa essa casa ela tem que ser a primeira onda e eu tenho que fazer essa onda ecoar o fazer ecoar é o que nós chamamos de portfólio agora nós vamos entrar na questão do por telefone se peço desculpas aqui final de semana no estilo muito bem então durante a palestra vou ter que tomar um pouco de água pertenciam a voz não aguenta até o final entendo o seguinte existe entre nós eo nosso cliente uma barreira que a barreira que o chão da barreira à venda entre o meu escritório entre o rodrigo profissional e o meu cliente existe uma barreira da venda existe alguns canais de comunicação que consegue conversar com o meu cliente do outro lado esses canais de comunicação nós temos que utilizar isso que nós chamamos de portfólio entendo o seguinte quando eu vou lá e mostro para o meu cliente que está do outro lado resultados que eu conseguir gerar do lado de cá essa barreira ela diminui quando eu pego e mostro para o possível cliente que eu já realizei um trabalho para uma pessoa que é próxima dele e essa pessoa tem boas referências do meu trabalho essa barreira diminui então como que nós devemos construir o nosso portfólio entendo o seguinte você já deve ter ouvido falar principalmente pilotos você já deve ter ouvido falar olha esse piloto tem tantas horas de vôo esse piloto tem tantas esse piloto já fez isso eu preciso que você entenda o seguinte a partir do momento que você entrou na faculdade você é engenheiro civil com apenas um detalhe você o engenheiro civil uma engenheira civil em processo de formação tem até uma foto que eu mostro uma palestra minha onde eu mostro uma carcaça de uma s10 ela ainda está sem rodas sem algumas portas e eu coloco aqui no telão em vir para os alunos e fãs gente que está aqui aí todo mundo falar em uma s10 afinal isto é uma s10 isso aqui é uma estudante s 10 ela só vai ser essa idéia depois que ela sair da fábrica mas porque as pessoas reconheceram aquilo como uma s10 e isso tem que começar a acontecer com você as pessoas precisam de começar a te reconhecer se você estudante ainda não é um profissional formado e se você é formar eu vou chegar nesse ponto as pessoas desde o momento que você passou na faculdade elas precisam começar a te reconhecer como engenheiro e sobre o portfólio a partir do momento que você passou na faculdade todas aquelas atividades tudo aquilo que você executar ou exercer durante o período de faculdade e logo depois de formado entra como horas de vôo às vezes nós realizamos várias atividades estágios durante o período de faculdade esquecemos de acumular aquilo no nosso currículo você tem que aprender a aproveitar o seu período de faculdade por eu vou ter uma umas férias no meio do ano eu não vou viajar pra lugar nenhum eu vou atrás de um escritório chegar a escritora fala cara eu queria acompanhar vocês desenvolver um projecto não quer ganhar nada quero só acompanhar só aprender e começar a acumular isso como horas de vôo e isso vai fazer parte do seu portfólio nesse escritório você vai acompanhar a linha execução de uma casa rodrigo mas eu vou colocar no meu currículo que eu já executei uma casa que eu já projetei uma casa não é o que você vai fazer o seguinte agora nós vamos começar a construção do portfólio hoje nós temos uma facilidade muito grande antigamente antigamente não vou nem muito longe há dez anos atrás eu creio que alguém tivesse acesso aos resultados que eu conseguia gerar eu tinha que efetivamente fazer aquilo que eu falei lá no começo do vídeo pegar um papel que é um portfólio chegar pra pessoa e fala olha aqui este aqui são os trabalhos que realizei eu tinha que fazer isso tá eu tinha que fazer um outdoor o eu tinha que põe na televisão e meios de comunicação que eram demorados e alguns muito que alguns cargos eram demoradas em alguns casos muito caros e isso fazia com que você pode ver antigamente por um profissional conseguir destaque no mercado e levava dez anos 15 anos 20 anos pra ser um profissional reconhecido um profissional de destaque no mercado hoje não hoje eu consigo chegar aqui entrar na internet abrir o facebook abrir o meu está grande publicar uma foto impulsionar então vamos fazer o link você foi fazer um estágio no meio do ano e aí você chegou lá e aí vocês estão desenvolvendo um projeto de estruturas de uma residência você vai começar a utilizar as suas redes sociais os canais de comunicação que você tem com a sociedade pra começar a se posicionar como engenheiro você vai tirar uma foto olha hoje estou aqui de mencionar fazendo a verificação das armaduras das vigas de uma residência olha hoje estou aqui no e começar a postar isso tem que começar a colocar para a sociedade essas informações para que as pessoas comecem a olhar pra você e flora tal pessoa em dinheiro a pessoa trabalha com estrutura tal pessoa trabalha com hidráulica você está começando a construir o seu portfólio de forma informal vamos dizer assim você está começando a mostrar para a sua primeira onda de clientes aquilo que você realmente é tome muito cuidado tem muitas pessoas que elas se tornem de dizem que se tornam engenheiros a partir do momento da formatura um dia antes da formatura ela estava na festa dos 50 dias em dias 500 dias ao cair no chão bêbado pulando na piscina mais louco do que o batman e essa mesma pessoa ela acredita que no dia seguinte alguém vai contratar ele falasse olha agora você vai ser responsável do meu prédio de 20 apartamentos isso não vai acontecer porque logo que você se forma as primeiras pessoas que tendem ect contratar são pessoas do seu círculo social que não conhecem muito bem os seus resultados mas conhece o seu perfil quando eu digo perfil perfil pessoal nem profissional ainda porque você ainda está entrando no mercado então você começar a montar o seu portfólio começar a utilizar por exemplo as redes sociais para se posicionar diante dessas pessoas e mostrar para elas o que você é como profissional é extremamente importante é um dos passos principais para que você quando formado consiga pegar serviços dessas pessoas nós que somos engenheiros civis arquitetos nós temos uma vantagem muito grande que é o seguinte ninguém chega para o engenheiro mecânico foi assim cara eu tô afim de comprar um carro não faz um carro pra mim para ir trabalhar para ele conseguir projetar um carro ele vai depender de uma grande indústria a gente não nós que trabalhamos na arquitetura na construção civil na área de projetos nós conseguimos pegar dos nossos tios dos nossos primos dos nossos irmãos dos vizinhos mais próximos dos amigos e isso vai depender do que a do nosso posicionamento diante dessas pessoas essas pessoas a câmera para eu também tive que parar inesperadamente aqui não sei o que aconteceu mas vamos lá preciso que você entenda então que essas pessoas são as pessoas que vão formar a nossa primeira onda de clientes o trabalho que eu realizar para essas pessoas eu voltei utilizar para que eu consiga conquistar uma segunda onda de clientes o que vai ser essa segunda onda de clientes imagina comigo eu acabei de me formar durante o estágio fiz aquilo que eu te falei postei fotos comecei a gerar autoridade diante dessas pessoas que estão no meu círculo social e construir uma imagem de engenheiro essas pessoas me contratar e aí o que eu faço eu me utilizo dessas ferramentas onde eu consigo construir o meu portfólio de forma digital para atingir a segunda onda de clientes então tenda comigo eu tenho um parente aqui que é o meu tio está o meu tio vai construir uma casa o meu primo meu vizinho o vizinho da rua de baixo e aí ele me contrata ele me contrata porque eu construí uma imagem como profissional diante dele e ele conhece o meu perfil ele sabe que eu sou uma pessoa pontual ele sabe que eu sou uma pessoa que gosta de fazer as coisas ele me conhece pessoalmente ainda não tanto profissionalmente quanto essa pessoa me contrata entenda que entre eu eo meu tio há uma quantidade de pessoas que nos conhece no entanto existe uma quantidade de pessoas que conheci o meu tio porém não me conhece existe uma quantidade de pessoas que conheci o meu colega de faculdade e me conhece mas existe uma quantidade de pessoas que não me conhecem então olha só quando o meu tio está construindo e ele me contratou para fazer um projeto pra ele da estrutura da casa dele um projeto elétrico um projeto hidráulico e eu posso um conteúdo relacionado a isso e marco meu tio as pessoas que estão próximas a ele olha como é um negócio bacana prestar bem atenção no que eu vou te falar agora sempre que nós estamos por exemplo uma pessoa vai construir uma casa nova é uma bela de uma conquista todo mundo comenta curtir meus parabéns e aí olha sacada você posta o projeto que você está fazendo para o seu time e marca o seu tio as pessoas que conhecem o seu tio e sabe que ele está construindo uma casa nova vão começar a curtir e comentar aquele conteúdo automaticamente o facebook vai entender que aquele conteúdo um conteúdo que agrada às pessoas que estão marcadas que seguem o seu tipo são amigas do seu tio e vai mostrar mais ainda pra elas essas pessoas estão apenas comentando curtindo a foto e aí o que vai acontecer você começa a atingir outras pessoas fora do seu círculo social que são as pessoas que conhecem o seu tio mas não te conhecem e olha que bacana lembra que no início do vídeo nós falamos sobre as barreiras que nós precisamos de atalhos para validar as nossas decisões imagine comigo quando você fala assim eu vou construir ou no dentista e volumétrico que você começa a buscar no mercado referências que a pessoa vai fazer valê lembrar lá o fulano zezim estava construindo te perguntar quem fez pra ele aí ela chega por seu tio falou quem fez pra você aí através de seu time a chegar em você percebe só como as coisas vão se amarrando e olha que bacana olha a sacada você pegou a desenvolver um projecto fez um trabalho para o seu tio marcou seu tio as pessoas que conhecem o seu tio mas não te conhecem viram o conteúdo curtiram e comentaram ela decide construir vai até o seu tio e te contrata você agora vai projetar vai construir vai fazer o trabalho que você pegou e vai marcar essa pessoa tem mais um outro círculo social gigantesco que vai ver o conteúdo que você está publicando e marcando ela que vai saber olha os eventos para construir agora quem está construindo é a mariazinha a mariazinha construírem e ainda vai através de ela vai conseguir chegar no seu perfil ela vai buscar referências suas então percebe como funciona a onda nisso vai tomando uma proporção gigantesca através de um primeiro trabalho e como que você vai fazendo isso através do seu portfólio através de publicações que você vai fazendo pra poder chegar aqui e isso toma uma proporção que chega um determinado ponto que você não tem tempo mais pra publicar tá então isso é extremamente importante você entender tomar um cuidado porque é o seguinte quando nós falamos em portfólio quando nós falamos em publicação e publicação de conteúdo as pessoas falou assim ah mas eu publiquei uma foto eu publiquei um vídeo e chile 6 curtidas ninguém gostou é uma mudança de mais de sete por que as pessoas estão acostumadas a ver outro tipo de conteúdos eu e agora elas vão começar a ver um conteúdo mais profissional entendo o seguinte as pessoas tendem a agir a curtir e comentar quando elas acham que aqui é muito relevante pra você ou quando alguma coisa engraçada ou quando há alguma coisa bonitinha quando você vai ler posta uma foto de uma casa ea pessoa nem sabe quem é aquela casa e ela não vai curtir porém ela está vendo aquele conteúdo que você está publicando agora a nota diz que estou te falando ela está vendo o conteúdo que você está publicando então por exemplo eu sou seu amigo eu não tem nada a ver com construção e não pretendo construir só que aí hoje você vai lá e publica uma foto de uma construção amanhã se publica uma foto de um projeto amanhã eu começo a criar na minha mente nos seres humanos nós temos a necessidade de ser aceito na comunidade na qual nós vivemos será aceito pelo nosso círculo social isso me faz lhes tentar gerar a todo momento empatia com as outras pessoas e faz tentar é é ser aceito pelas outras pessoas não sei nem simpatia se empatia seria o termo correto mas me faz o tempo todo tem é inconscientemente tentar ser aceito por aquele círculo onde eu estou pra aquele círculo social e olha só que bacana você foi lá e publicou o conteúdo hoje 12 dias e eu tô vendo aqueles conteúdos e de engenharia aí eu chego hoje à noite num barzinho pro sentado ano estamos tomando uma cerveja estou eu e mais uns amigos meus e de repente um amigo meu faz cara tô pensando em construir só que eu não sei quem você conhece algum engenheiro pensando em fazer um projeto assim você conhece algum engenheiro aí entra em ação o nosso nosso querer ser aceito automaticamente a nossa mente ou se outras pessoas estiverem conversando sobre isso a nossa mente vai buscar lá no arquivo foi carla e alice não tem nada pra conversar sobre esse assunto pra falar pra indicar nada aí ela vai lembrar das publicações que você fez e vai falar com um colega meu que é engenheiro percebe quando você está numa mesa e de repente um fala de uma doença o outro fala de uma doença às vezes a última vez que ficou doente e pegou a gripe faz três anos mas aí vai puxar na memória a última vez que ficou gripado pra poder falar da agre da gripe e também tem uma doença para conversar e todo mundo a mesa tem assunto e você não ficar fora do assunto é isso que acontece é isso que acontece inclusive profissionalmente você já deve ter passado por isso alguém conversando com você enfim o céu estava querendo comprar sei lá um lar da chuva sem cabo e aí ser nossa e acredita que hoje eu tava no facebook eu estava lá na globo.com vendo uma reportagem é preciso uma notícia sobre o guarda chuva sem porquê porque nós precisamos ser aceitos nós precisamos ter assunto isso faz com que automaticamente a pessoa te indique então onde eu quero chegar com você hoje a nossa forma de deixar até abrir a pauta que hoje a nossa forma de chegar até as pessoas de entregar o nosso portfólio pra ela pra elas está muito fácil através dos meios digitais através do facebook do instagram do entendo o seguinte você quer profissional um dos maiores erros que nós profissionais principalmente que temos contato direto com o mercado com outros profissionais e dependemos de ser contratado por esses profissionais do mar o maior erro que cometemos e usar redes sociais realmente como redes sociais tem gente que acha que ali é uma terra de ninguém é um negócio sem limite ali eu falo que eu quiser do jeito que eu quiser da forma que eu quiser e as pessoas vão ter que me engolir realmente elas vão ter que engolir elas não vão poder falar nada só que elas também não são obrigadas a contratar então é ali que eu construo a minha imagem profissional e eu deixo para um momento de descontração na minha casa ou com os meus amigos mais chegados em um bar para discutir sobre política sobre futebol sobre religião ali não ali eu vou construir a minha imagem tem pessoas que chegam pra mim falou o seguinte isso eu sempre repito as pessoas chegam para mim e falam sempre favorito mas quando eu publico algumas coisas sobre futebol e o público só para os meus amigos sabe quando você vai lá no facebook marca mostrar só para os amigos o público só os meus amigos quando eu falo mal de determinado partido político eu publico só os meus amigos mas sempre no facebook da pessoa pessoa tem três meu amigo o governante não é 3 mamilos ela tem uma lista de clientes da qual ela poderia estar sendo contratado oferecendo e você precisa começar a enxergar isso nós profissionais precisamos começar a enxergar as redes sociais como a construção do nosso portfólio nosso portfólio digital entendo o seguinte é creio que você entendeu a questão da onda de clientes a forma como você faz as publicações a forma como você gera conteúdo eu tinha uma dificuldade enorme de conversar diante de uma câmera de tirar uma foto eu não gostava só que chegou um momento que isso não é questão de gostar desse trabalho hoje postar uma um conteúdo no instagram postar no facebook faz parte do trabalho da empresa assim como eu sento para desenvolver um projeto assim como eu sento para realizar um planejamento isso tem que começar a fazer parte do seu dia a dia ah mas eu não gosto tem coisas que não não trata se gostar tem que fazer só para você ter idéia hoje a atenção que eu dou para o departamento de marketing é praticamente eu posso te falar que é 50% promete 50% para engenharia porque é o marketing que faz um negócio girar é o marketing que faz a roda d'água rodar o marketing ea roda é a água que faz a roda d'água andar girar colocar negócios pra dentro da empresa e isso hoje acontece é eu estou sentado aqui com você eu poderia fazer uma é toda uma estrutura para montar uma palestra e num falar sobre conteúdo nenhum e não mostrar nada entendo o seguinte você já deve ter percebido nos programas de televisão que eles pararam de contratar aqueles atores famosos para fazer propaganda de alguns produtos porque hoje as pessoas não querem mais nessa hoje as pessoas elas estão em busca de resultados em resultados verdadeiros então é isso que você tem que mostrar para o seu público é que você tem que mostrar para os seus possíveis clientes para que você possa ser contratado por eles um ponto importante antigamente quando eu pegava aquele portfólio de papel chegava na empresa eu chegava ou na empresa um cliente primeiro eu não gosto de falar porque é muito formal está não tem como é durante um aniversário durante um churrasco chegar lá ou aqui no portfólio mas só uma olhada que nas obras que eu já fiz agora quando nós falamos de redes sociais de instagram facebook eu consigo postar e a pessoa tá lá no coi no churrasco venezuela comenta comigo a gente conversa então eu consigo entregar o meu conteúdo de forma mais informal eu consigo chegar dentro de escritórios e empresas através do facebook pessoal das pessoas que trabalham dentro dessas empresas de forma muito mais efetiva às vezes eu fui bater na porta de 13 flor faço projeto eu precisava conversar com alguém para mostrar os trabalhos que eu já fiz e seria muito difícil se eu postar no facebook e marcar uma pessoa que é amiga de alguém que trabalha naquela automaticamente conteúdo chega lá automaticamente o portfólio chega lá automaticamente nos resultados chegam lá e automaticamente você contratar para esse pessoal certos momentos de crise as pessoas de crise econômica crises econômicas as pessoas tendem a buscar mais meios de validar as decisões que elas têm que tomar tanto quanto mais estruturada estiver à sua imagem como profissional diante das pessoas maior será a possibilidade dela até preste muita atenção nisso e entender o seguinte quando eu chego com o cartão o com o panfleto um portfólio mesmo impresso muitas vezes eu chego no momento da venda eu chego pra vender e eu preciso estar na mente dessas pessoas eu preciso estar bem estruturado como profissional muito antes da decisão dela de comprar existe um período que eu chamo de namoro que ninguém chega e fala assim eu vou começar a construir bom agora eu vou prestar atenção e vou atrás de um engenheiro e um arquiteto do que eu tiver que uma pessoa tem um período de namoro onde ela começa a desejar a construir onde ela começa ter o desejo que ela quer fazer naquele momento ela já começa a observar alguns profissionais e nesse momento meu conteúdo já precisa estar atingindo ela pra que neste momento a minha imagem já possa estar sendo construída diante dela para que quando ela chegar no momento de decisão eu não preciso vender mais eu já tenho uma autoridade tão grande naquele assunto diante daquela pessoa que ela vai falar eu quero contratar rodrigo eu quero contratar o fulano eu quero que ela quer te contratar então isso é você conseguir vender sem ter que vender a pessoa chega de repente do nada e bate na sua porta e te liga e fala cara eu vi alguns trabalhos que você fez e eu quero que você realize o meu projeto e agora eu quero te falar um ponto muito importante que tudo que nós falamos é muito difícil você falar que quer dizer ser quase impossível falar pra você de portfólio e se você é um recém-formado é quase impossível de falar de portfólio sem experiência sem ter resultados gerados para empregar para essas pessoas como seu portfólio no entanto agora no finalzinho eu quero te falar como construir o seu portfólio iniciar a construção de seu portfólio sem ainda ter assinado nenhum contrato sem ainda ter vendido nenhum projeto foi dessa forma que eu fiz preste bem atenção sempre que você compra um curso compra um treinamento cumpra o que for para que você aprenda a fazer algo a pessoa ela precisa pegar um modelo de alguma coisa e flora vamos pegar esse modelo eu vou te ensinar a fazer esse modelo porque é baseado nesse modelo que você vai executar aquilo que você vai executando o mercado vai dar essa informação quando eu pego esse modelo eu vou vamos supor que eu vou fazer um curso sobre o e b que eu vou aprender a fazer uma estrutura então venha um modelinho onde eu vou fazer passo a passo vou lançar pilar vou lançar vídeo vou lançar lage vou lançar estrutura vou gerar envolveu 13 de todo aquele negócio que você já sabe entendo o seguinte esse é o seu primeiro projeto em cima desse projeto que você vai começar a gerar autoridade para ser contratado pelo tio zezinho pelo tio pelo primo pelo é com esse projeto que você vai gerar o primeiro passo de seu portfólio e você deve estar se perguntando a rodrigo mas então quer dizer que eu vou pegar esse projeto vou falar que eu fiz um projeto não precisa de você falar você simplesmente vai fazer aquilo que eu te falei antes você está sentado aqui olha agora o sistema me ensinou aqui como fazer a verificação das armaduras das vigas que eu vou fazer eu vou falar agora estou fazendo é verificar se vou postar uma foto com uma xícara de café do lado do computador e aí eu vou colocá-la 8 horas da manhã de dia de começar a fazer a verificação das armaduras das vigas do projeto estrutural do sobrado que eu estou o plano que você está calculando dentro do treinamento mas está calculando olha gerei o 3d e agora o gênio 3d e faça uma publicação do 3d eu estou pegando esse conteúdo gerando um portfólio criando autoridade na frente das pessoas e isso vai tomando um volume tão grande que eu te falei chega um determinado momento que você vai falar cara precisa parar de publicar porque senão não vou na conta entendo o seguinte existem alguns detalhes que fazem a diferença tá então por exemplo se você ainda não tem um logo vai atrás fazer um louco desenvolver um novo colocar a sua marca para que você comece a colocar nos seus projetos alguns têm sites na internet faz isso muito barato porque que isso é extremamente importante preste bem atenção você foi lá fez logo vai postar uma foto coloca o seu lucro não vai ficar parecendo uma foto que você pegou na internet eu vou te falar aqui alguns detalhes que são extremamente importantes postei uma foto nunca posta uma foto e coloque lá e vigas do pavimento superior de um sobrado da empresa não foi você que fez coloca o que você está fazendo lançando vigas do pavimento superior de um sobrado estou fazendo uma ação a forma como eu converso com essas pessoas com a minha audiência dá entender que eu estou a agir que estou fazendo o que estou gerando resultados então como isso você vai conseguir por exemplo estou falando aqui o tempo todo com você e eu não sei quantas pessoas aos sete estão assistindo esse conteúdo mas se percebe que em todo o momento do vídeo falando você porque pra que isso gere uma conexão tão se eu vou gravar um vídeo não é vocês é você que quando eu falo você aí você para press atenção que eu estou falando se eu falar vocês e fly está falando com um monte de gente pra mim fala mais um mais dois tanto faz não estou falando com você então percebe a diferença são detalhes que fazem a diferença para concluir entendo o seguinte fox sempre em dois acionadores me acionadores mentais são coisas que eu realizo que inconscientemente faz com que as pessoas tomem decisões na direção daquilo que eu quero foco em dois principais dois principais primeiro geração de autoridade se você foi numa feira se você comprou um software se você fez um treinamento public quem não é visto não é lembrado publique maquiar a empresa mais que o profissional mais que o palestrante comece a gerar autoridade naquilo para que as pessoas comecem a enxergar como tal sabe quando às vezes você está ainda no período de faculdade você está no lugar ea pessoa fazer faculdade deixa que perguntam negócio sabe aquela paradinha lá do fundo pergunta os negócios não tem nada a ver é porque ela está vendo autoridade em você essa autoridade importante dois pontos para fechar aqui o nosso conteúdo dois pontos principais que vão fazer as pessoas tomar tomar decisões em direção a tudo que você quer elas reconheceram a autoridade você como profissional e conseguir ver os resultados que você consegue gerar essa é a importância do portfólio por isso que eu preciso gerar conteúdo por isso que eu preciso colocar as redes sociais para trabalhar ao meu favor só para você ter idéia da complexidade e e isso gera hoje dentro do meu escritório quando nós produzimos um conteúdo e lançamos na internet o facebook tem um algoritmo onde ele entende qual é o comportamento das pessoas eu pego essa publicação e coloca pra rodar por 24 horas de forma gratuito porque aí o facebook já vai mostrar pra quem ele entende que normalmente gosta do meu conteúdo feito isso nós vamos impulsionar por sete dias com valor baixo r$10 por que porque é o final dos sete dias ao final dos dos 30 dias eu vou pegar todas as publicações que impulsionem por sete dias com valor de r$10 e vou ver quais foram as que tiveram melhor desempenho que geraram melhor engajamento que deram mais curtidas mais comentários e aí eu pego isso aí coloco um valor mais alto e eu coloco pra então percebe existe toda uma estratégia por classe que às vezes nós deixamos passar que é possível você realizar com valor baixo através das redes sociais montar o seu portfólio digital e fazer com que isso chegue até os seus possíveis clientes de forma muito fácil entendo o seguinte se eu faço uma publicação e marco tio zezinho e o mouse está precisando construir e amigo do tio zezinho e ele vê nossos evento construindo como rodrigo e de repente aparece uma publicação ele ver um outdoor na rua de uma construtora e um autor só para você ter idéia aqui na cidade e deve pagar mais ou menos uns oito mil reais para ele ficar lá por 15 dias e eu só fiz uma publicação é que o tiozinho o fato de eu ter marcado tivessem essa pessoa conhecer o tio zezinho e ver que estou construindo pra ele já válida uma série de aspectos que faz ela tomar a decisão bom ao invés de eu ter que analisar se o rodrigo é uma boa opção eu vou tomar a decisão de contratar porque o zezinho já fez essa análise por mim esse inconsciente time inconscientemente a pessoa falar não o sesi já analisou tudo e entre as opções do mercado e decidiu contratar rodrigo pra que eu vou atrás daquele cara que eu vi no outdoor tal eu vou só ligar por exemplo o sesi e sempre fala é bom não é equivalente contrato então comece a construir o seu portfólio começe a construir o seu conteúdo pense nas redes sociais para que isso se tornou seu portfólio para que você consiga chegar até essas pessoas para que essas pessoas possam te contratar e através e aí vou até colocar aqui mandou você percebeu que durante todo o vídeo nós falamos sobre redes sociais sobre internet sobre um monte de coisa e agora para encerrar mesmo tempo manter uma pessoa que mais me fez uma pergunta interessante sua mãe se as pessoas que não têm não que não têm internet mas que não têm essa mania de facebook de instagram desculpe que é um cara aí de 50 anos 60 anos que não tem esse negócio de tecnologia como eu faço para atingir esse cara que eu te faço essa pergunta e agora o que eu faço pra atingir esse cara que não tem facebook não tem instagram não tenho como eu atinjo ele depois que eu fui lá fiz o óbvio zezim publiquei marketing zezinho maus me contratou porque ele viu a publicação que eu fiz com que o zezinho aí eu peguei a obra do mouse sabe que eu vou fazer eu vou fazer uma placa bem bacana vou colocar lá na frente da obra do mouse que aquela pessoa que a internet ela anda pelas ruas e aí ela tem o mesmo processo a onde ela precisa validar a tomada de decisão dela que ela chegue uma casa sendo construída é um resultado e ao seu portfólio o melhor portfólio do mundo porque você tá vendo aquela materializado ela simplesmente falar vou contratar o rodrigo é um negócio importante às vezes tem pessoas que não não tem contato com o tio zezinho não te viu ainda e passa lá na frente um erro que muitos profissionais cometem discutir mais uma vez um erro que muitos profissionais cometem faz uma placa gigantesca flória eu sou o projetista estrutural dessa obra e sabe o que acontece ele coloca o site ele a pessoa ela entra no site dele tem um monte de fotos que a pessoa que fez o site dele pegou da internet do monte obra tem foto de um prédio do bairro que descaradamente você sabe que não foi ele que fez isso não gera autoridade então se você tem um site tente o mais rápido possível migrar todo o conteúdo de seu site para obras para serviços que você efetivamente executou e outra coisa coloque na sua placa as redes sociais para que a pessoa que não conheço zezim não te conhece consiga chegar ver a placa vê lá suas redes sociais entrar nas suas redes sociais e ver os resultados que você consegue gerar tá bom conteúdo que eu queria passar para você então é esse espero ter contribuído com seu crescimento profissional agora pega o conteúdo aprenda coloca em prática para que você possa colher resultados tá bom forte abraço pra você e saiba que estou torcendo sempre pelo seu sucesso profissional.
Um artigo recente da revista nature revela que a cigarrinha art 121 1o cpb Salvador unirio cursos de pos graduacao. Barra Mansa artigo 52 da lei 11101 Resumo, plano de negocios sebrae supermercado Relatório de Laboratório, artigos de magica bh TCC, diploma ensino medio bh Trabalho de pesquisa. Farmacia de manipulacao centro sp rua 25 de marco lojas casamento um artigo recente da revista nature revela que a cigarrinha Marabá interferencias no exame de glicose. Info exame download Proposta de Dissertação Magé cursos na area de educacao fisica, artigos para festas atacado 25 de marco.
Itajaí:
Kristal Mullen, Onondaga: Adelphi University. Belo Horizonte: Methodist; 2016.
Scarlet Flatcher, Monroe. Maranhão: SUNY Upstate Medical University; 2005.
Claire Mason, W 208th Street zip 10034. Corumbá: Franciscan; 2017.