School of the Arts - olá veloso 15 por sete eu sou fábio júnior soma especialista em aceleração de carreira médica eo vídeo de hoje é sobre concorrência na área médica eu vou te mostrar como vencer a guerra de preços nos serviços e tratamentos é cada vez mais latente a competição por serviços médicos baseada em preços todos os dias eu recebo mensagens de médicos que me reclamam da concorrência desleal e de coisas desse tipo vão simular o seguinte você é um profissional que aplica toxina botulínica o seu botox custa 1.500 reais o botox o seu concorrente custa 900 reais se o seu paciente enxergar somente o preço é lógico que ele vai optar pelo mais barato se nem você nem o seu concorrente apresentar em diferenciais o preço será o fator decisivo simples assim agora vamos levar essa discussão para além da medicina vamos supor que uma marca como a apple decidir se levar em consideração os preços dos seus concorrentes em detrimento à qualidade dos seus produtos o que acontecer ela iria baixar os preços dos seus iphones neves eo saae max até o momento que a empresa quebrar então você não deve se preocupar com os preços praticados pelos seus concorrentes a sua preocupação deve ser com o valor percebido que os seus pacientes estão tendo do seu nome da sua marca e do seu propósito o valor é é até quanto o seu paciente pode pagar pelos serviços que você presta para maximizar seus ganhos você deve aumentar a percepção que esse paciente tem de você como profissional isso fará com que o seu serviço sejam muito mais concorridos e seus pacientes cintos e muito mais recompensados as pessoas adquirem estados emocionais elas não ficam preocupados com o preço quando elas entendem claramente a diferença de um médico para o outro os seus pacientes querem resultados acima da média quer segurança querem ser tratadas por um médico que dá tudo de si porém você tem que fazer com que ela perceba isso muito antes mesmo da primeira consulta e para aumentar o seu valor percebido antes de um paciente marcar uma visita você deve seguir aquelas regras básicas que a gente ensina dia após dia lanac por 7 ponto com você precisa aumentar a sua autoridade através das redes sociais você precisa de provas sociais depoimentos de clientes você precisa demonstrar um conhecimento acima da média através de conteúdos de qualidade e você deve se apresentar como um ser humano deve deixar claro que existe uma pessoa traz aquele logotipo da clínica que se importa verdadeiramente com seus pacientes deixe seu concorrente cobrar pouco não se preocupe com isso porque em um determinado momento a margem de lucro dele vai estar tão baixa que ele não vai suportar se manter no negócio você não pode jogar o jogo da concorrência você deve jogar o seu jogo anote smo você deve ser o iphone do seu mercado eu vou repetir você deve ser o iphone do seu mercado eu espero que essa dica tenha somado na sua carreira e não esqueça de deixar o seu comentário aqui embaixo para que eu possa te ajudar ainda mais nos vemos nas próximas dicas que somam nas mensagens diárias que eu digo para todos os nossos assinantes nos treinamentos da 15 por 7 ponto com.
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Sinop:
Alana Miers, Otsego: State University of New York at Farmingdale. Várzea Grande: Columbia University, Morningside Heights; 2020.
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