Pratt Institute - você gostaria de ter o incrível poder de vender qualquer coisa para qualquer pessoa será que você já foi alvo dessa ferramenta impressionante e nem sequer percebeu então quer você esteja querendo vender ou apenas se defender este conteúdo foi feito para você 🎶MUSICA🎶 hoje eu trago a melhor técnica de vendas já criada e com toda certeza se for bem realizada esta técnica fará com que as pessoas literalmente joguem dinheiro em você mas antes de começar você tem de me prometer que não vai usar essa técnica para o mal e quando digo isso me refiro a manipular pessoas para coisas erradas ou vendas enganosas se o seu intuito é fazer qualquer coisa desse tipo peço que feche o vídeo agora pois a técnica é muito poderosa quando usada para o bem porém como qualquer super poder quando usada para o mal pode trazer grandes problemas das pessoas tenho certeza que ao menos uma vez na vida já teve de vender alguma coisa seja ela algo físico como por exemplo um celular antigo ou talvez ser persuasivo e vender uma idéia um conceito ou a sua opinião a outra pessoa imagine como seria se você tivesse essa fórmula mágica sempre com você e sempre que precisasse usá lá ela estivesse à sua disposição de forma rápida e fácil o que vamos aprender hoje é uma simples técnica dividida em quatro ps e se você está comigo até este momento do vídeo podemos afirmar que de fato ela funcionou o primeiro p é prometa empresas gastam milhões de reais para fazer comerciais simples que muitas vezes não duram mais de 60 segundos tudo para conseguir vender uma promessa você muitos profissionais da área dizem que se você não conquistar a atenção das pessoas nos primeiros cinco ou dez segundos é melhor parar de gravar você deve se lembrar da betina e de seu patrimônio líquido acumulado você não acha que aquela introdução é ao acaso não é mesmo ao falar logo nos primeiros segundos do anúncio que ela tinha 22 anos e um patrimônio líquido de mais de um milhão de reais ela conseguiu prender a atenção de muita gente e ganhou uma repercussão gigantesca na internet afinal como uma pessoa tão nova poderia ter tanto dinheiro qual foi a fórmula mágica para que ela conseguisse tamanho o resultado ao dar uma introdução impactantes sobre sua ideia ou produto você conquista seu ouvinte e faz com que ele fique mais interessado em receber informações adicionais sobre o que está falando então não guarde o melhor para o final conquiste a atenção logo no início nosso segundo pf projete ao apresentar um produto ou uma idéia devemos criar uma imagem totalmente atraente para pessoa atingir o lado emocional das pessoas é muito importante nessa hora sei que deve estar pensando eu não compro por impulso eu uso a lógica para fazer minhas escolhas mas pode confiar nós somos seres humanos agimos primeiro com a emoção nossa paixão fala mais alto nesses momentos ea lógica é apenas uma forma de justificar nossas ações e impulsos um palestrante de uma empresa x quando domina a técnica da venda consegue convencer as pessoas que conseguiram ganhar muito dinheiro trabalhando pouco nós sabemos que sem trabalho duro e dedicação não chegaremos muito longe uma vez que nada nessa vida de graça mas o palestrante consegue criar aquela imagem de regalias que tanto almejamos em nossa cabeça se usando de exemplo para mostrar tudo que ele conquistou ali ao saber controlar esse gatilho emocional e usar os recursos certos você será capaz de fazer com que as pessoas falem sim para qualquer coisa o 3º p é prove um grande erro que cometemos ao explicar algo a uma pessoa é apenas falar e usar o maior número de argumentos lógicos possíveis para mostrar nosso ponto de vista ou neste caso para vender um produto vou usar um exemplo de algo que aconteceu comigo alguns dias eu estava ajudando um amigo escolher um novo celular ele é muito fã de uma das grandes marcas do mercado e eu estava tentando convencê lo a comprar um celular da concorrência parece uma missão impossível certo tentei usar a lógica em todos os meus argumentos na esperança de tentar convencê lo de que trocar de marca era uma boa ideia então decidimos ir até o shopping center mais próximo para comer e talvez dar uma olhadinha no celular fiquei surpreso ao ver que seus olhos brilharam ao pegar o celular da outra marca na mão e com simples fato de poder experimentar o aparelho todas as suas dúvidas desapareceram quando tiver de defender alguém não apenas conte o quão bom aquilo é mostra a ela faça com que ela viva a experiência palavras possui muita força mas quando falamos de emoção muitas vezes uma simples ação vale mais do que mil palavras e o nosso último pf pesque quando falamos da venda muitas pessoas dedicam suas forças apenas a este último ponto de dar a maior quantidade possível de iscas para fisgar o comprador mas com certeza esse é o maior erro que cometemos ao tentar convencer alguém que sua idéia é bom o suficiente para que eles comprem se você não trabalhou bem os 3 pesque e pague neste vídeo desista pois toda a isca do mundo não irá ajudar algum tempo atrás foi realizado um estudo em um supermercado onde colocaram diversos salgadinhos de diferentes sabores em várias contas e sabe o que aconteceu devido o excesso de opções às pessoas ficaram indecisos em relação à qual sabor comprar tinha um breve período de emoção na compra porém como não conseguiram decidir qual sabor era o seu favorito acabavam pensando de forma lógica e desistiram da compra alguns dias depois deixaram apenas alguns sabores dos mais comuns e um ou dois diferentes e adivinha pingo as vendas ficaram muito acima do esperado muitos se confundem acham que quanto mais opções melhor será o resultado mas esse simples mente não é verdade este conceito é chamado de o paradoxo da escolha se você quer que as pessoas comprem seu produto assista a um vídeo recomendado ou simplesmente quer convencer as pessoas da sua ideia elas apenas uma ou duas opções ao aprender e aplicar o método dos 4ps tenho certeza que estará apto a influenciar qualquer um e convencê lo a comprar a sua idéia agora se você gostou do vídeo ea prendeu ao menos uma coisa nova comigo hoje tem somente um pedido a fazer visite e lá você encontrará mais conteúdo interessante como deste vídeo vejo vocês lá.
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Gravataí:
Holly Russo, Madison County: New York University School of Law. Santa Catarina: Queensborough Community College; 2006.
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