Columbia Law School - fala galera memorável ele olha por aqui por acaso você já ouviu falar no termo p o v ele significa a proposta única de valor e ter o título do vídeo de hoje é falar sobre proposta de valor como você pode definir a sua proposta de valor a se diferenciar da concorrência e fazer com que essa audiência de pessoas do seu mercado possam reconhecer você comum a única opção pra eles vão lá a base da sua estratégia de marketing é o posicionamento você escolhe como quer que sua marca seja vista pelo seu público e se apresenta de forma coerente com a imagem que você deseja formar na mente o seu consumidor essa imagem é a promessa que o seu consumidor espera de você ele vai criar uma certa expectativa em relação ao benefício do seu produto ou serviço mais do que uma expectativa você precisa fazer com que o seu público que irá o que só você pode oferecer essa será a sua proposta de valor à sua vaca roxa a proposta de valor única é o conjunto de características e argumentos persuasivos que mostram claramente por que os clientes devem escolher você ea sua marca é algo que só você e mais ninguém mais nenhuma outra marca pode dar veja só algumas propostas de valor de marcas que conseguiram ocupar um espaço único na mente da sua audiência apple macbook leve anos à frente meu chip emv e meus melhores é ver não lembra de tudo o spotify sua vida com trilha sonora o bê a maneira mais inteligente de andar por aí ian bons testes saber sem dores de cabeça por causa da tecnologia em um mercado tão amplo e com pessoas com cada vez menos paciência para fazer pesquisas você precisa deixar claro o mais rápido possível porque o seu público deveria escolher você ao invés de todas as outras opções as pessoas precisam primeiro entender por que prestar atenção ao seu trabalho antes de se tornarem seus clientes e uma parte importante de atrair a atenção das pessoas recusou proposta de valor a proposta única de valor para ser eficaz ela precisa mostrar alguns elementos fundamentais são eles relevância é como o seu produto resolve os problemas do seu cliente o valor quantificado entrega de benefícios específicos a diferenciação mostra por que comprar de você ao invés do competidor e para garantir que esses elementos esteja na sua proposta de valor responda à seguinte pergunta que produto ou serviço a sua empresa vende qual é o benefício de usá lo quem é o seu público alvo o que torna a sua oferta única o que ela precisa ter ela precisa ser fácil de entender para qualquer pessoa que a ale deve ter a linguagem do seu público evitando termos técnicos e jargões tem que mostrar porque o seu negócio é único precisa ser persuasivo encantar o público com o seu trabalho a anatomia da proposta de valor uma frase curta que resuma se possível em uma única linha tudo o que a sua marca tem especial para impactar positivamente a vida das pessoas fácil com certeza você sabe qual o legado você deseja deixar no mundo através dos seus produtos serviços basta transparecer esse desejo na sua proposta de valor e claro usar os elementos da anatomia da proposta de valor que são esses rede online o título em uma sentença curta mostra o benefício que você está oferecendo ela deve capturar a atenção a subir à rede online seja um subtítulo é um parágrafo curto de duas a três frases como a explicação do que é e como você oferece o seu produto ou serviço pra quem e por que ele é útil a lista os três principais benefícios ou características do seu produto imagem mostra o produto ou represente conceitos que você quer que o público entenda e além da anatomia da estrutura básica de uma proposta de valor envolvente você precisa seguir os 66 da proposta de valor são os seus valores fundamentais pra ganhar um espaço na mente do seu público eles são conscientizar mantenha sua proposta curta e objetiva clara seja o mais direto possível dispensa se temos ou sem as complicadas conversacional seja autêntico as pessoas se conectam com outras pessoas e não ter visto cinco pessoais confiante é importante mostrar confiante mas tome cuidado para não parecer arrogante correspondência use frases que façam as pessoas se identificarem com sua mensagem e cuidado confiança é relacionada a impor sanções então mostre que você se importa com o seu cliente para trazer algo a mais para sua proposta você pode optar por incluir outros dois elementos desde que você acredite que eles têm algo em comum com a personalidade da sua marca que são um humor foram humor compatível com a sua marca você pode usá lo para criar uma conexão mais rápida e mais profunda com a sua audiência e quebra de padrão você pode usar frases que vão contra o senso comum e depois explicar porque pensa daquela forma dessa forma você consegue chamar a atenção do seu público como desenvolver a sua proposta de valor você pode utilizar o campo para organizar a estrutura da sua proposta de valor é um modelo de negócios enxuto e bem visual ele serve para definir algumas coisas a proposta de valor única que os e o seu negócio blog ou site tem a oferecer para o público com as pessoas você deseja alcançar com essa proposta única de valor quais os recursos humanos financeiro e de capital intelectual serão necessários para colocar tudo em prática separe o lado do produto do cliente e das outras empresas e preenche os espaços com as seguintes informações o produto quase de benefícios características experiência pelo seu produto oferece cliente quais desejos necessidade medos você busca atender quais seriam os substitutos para o seu produto ou serviço ao final de todo esse processo que é rápido e bem simples você com certeza terá uma proposta de valor feita sob medida para você e principalmente pra conquistar ainda mais clientes maravilhas pelas ovelhas a proposta de valor para que você tenha curtido aqui esse conteúdo se você não tiver inscrito no canal do leblon e aqui no youtube clique no botão vermelho teria doado também um sininho para receber as notificações assim que novos vídeos sair em assunção pede nenhuma novidade vou ficando por aqui grande abraço e até a próxima etapa.
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Itumbiara:
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