Bank Street College of Education (graduate school) - a opel conrado adolpho e e você sabe a diferença entre um prospectar dor e um vendedor vamos lá a primeira coisa um prospectar dor de quem prospecta o grande problema que muitos empresários têm é colocar um vendedor que uma pessoa com uma mão de obra subiu especializada cara que sabe argumentar que sabe persuadir para prospectar agora só falou o seguinte mas correta aí eu tenho que respeitar então como que o prospecto então muito simples você vai usar os meios online pra você prospectar e você prospecta em uma escala muito maior gigante e você vai gelar os lhe diz não entender o que é a elite o que é prospecto que que é vendedor vamos lá a primeira coisa que você já sabe que eu criei um método 8 peixe que é um método para você escalar o seu negócio uma o método de marketing e vendas como se escala o negócio então se você sabe que tem o primeiro pq é a pesquisar o 2º p que é o ouro nem já mento roupa rapidamente 8 beijo você está com 3º b é a produção eo 4 p você sabe que é a publicação legal bom o que estou escrevendo da equipe porque a primeira coisa que vai fazer é isso aqui você vai descobrir quem é a pessoa que você tem que prospectar quem é o seu cliente ideal para queimar como assim o cliente ideal mas é o seguinte se você tivesse que escolher o seu cliente perfeito o seu cliente ideal é aquele cara que você fala assim nós se todos os meus clientes fossem como esses eu tava feito a minha empresa crescia e eu o meu esse cliente poderia me indicar para outros clientes também é o seu cliente perfeito a primeira coisa que você tem que descobrir é pra você prospectar inclusive é quem é o teu cliente perfeito você vai descobrir onde escolhi aqui no primeiro o que a pesquisa aqui na pesquisa como por exemplo quais são os nichos diferentes de consumidores que você tem dentro do seu mercado e no planejamento que vai fazer você vai escolher qual nicho que você vai prospectar e aí você vai descobrir o nicho e começa a produzir nas plataformas no youtube no facebook por exemplo você começa a criar os canais para você depois colocaram que o conteúdo publicação e aí você vai publicar conteúdo que esse público quer e se esse nicho de mercado que é o do teu cliente león só que aí que você vai fazer depois você vai pegar esse conteúdo e você vai é interessante né até agora você está pensando que você está fazendo só que você não começou a divulgar isso para o mundo é a emoção que é a personalização de conversa isso aqui você vai conversar com o mercado você já produziu conteúdo só que esse conteúdo é o conteúdo que o teu cliente dell quer digamos que você tem uma empresa que venda uma academia uma academia de ginástica ou de musculação e aí você descobre o teu cliente ideal são mulheres entre 30 e 40 anos casadas geralmente com fios e que você você quer atender essas mulheres porque elas são mais fiéis em termos de clientela elas pagam durante mais meses pra você esse é o meu cliente ideal bom tudo seu negócio tem de ser voltado para esse cliente por exemplo as vagas de garagem às vagas da academia tem que ser áreas maiores o que essa mulher casada então ela tem filhos então ela tem carro grande porque ela tem que levar os filhos pra cima e pra baixo ou as vagas são maiores agora se você vai atender mulheres então toda sua academia ela tem que ser orientada para mulheres e mais você vai usar o banheiro tem que ser diferente o espelho tudo isso é legal agora se você sabe quais são as mulheres o público botar uma classe a b ab um vai você sabe qual é o público você agora pode prospectar esse público como que você vai prospectar o porquê é prospectar prospectar é gerar oportunidades de negócios para os seus vendedores a pessoa que vende imagina que você prospectar seja você atrair essas mulheres para sua academia e você vai prospectar online um lado fiscal e quem é o vendedor é sua atendente atendente vai receber essas mulheres e vai ter um discurso ideal pra ela saber porque é que você sabe exatamente como elas pensam com raiva porque eu sei como eu as vejo como que eu descobrir como elas pensam eu estou aqui ó na pesquisa o que você descobriu como ela pensa que você planejou por exemplo todo o script que atua atendente vai falar para essas mulheres e depois disso você faz por onde essas mulheres geralmente estão online a elas assisto muito o youtube ela está no facebook ok então você vai produzir o seu canal do youtube no facebook e você vai publicar conteúdo elas que conteúdo ao conteúdo por exemplo de como você se manter em forma mesmo depois da maternidade como é que você se mantém em forma mesmo tendo uma vida que cuida só dos filhos só os filhos como se fosse pouca coisa então isso aqui você vai colocar esse conteúdo que vai promover esse conteúdo para as mulheres que é promover o conteúdo é você pegar o conteúdo transformarem a anunciou que você não está entendendo muito bem o que é atuar como eu produzo conteúdo e flor novo conteúdo é muito simples vai um vídeo da série 8 peixe em algum lugar aqui vai ter um link para você entender exatamente o que cada um dos peixes então você vai ter prospectado dores quer dizer um meio que gera lixo que gera oportunidades de negócio online e vendedores versão diferente dos pecadores você o vendedor ele não precisa prospectar porque ele é uma mão de obra cara especializada o tempo para o espectador é online e não só o espectador é online com uma qualificação também pode ser online será que essa mulher vai comprar o meu produto então vou falar para ela vir até a minha academia se eu não sei exatamente ela na curiosa ou se ela é uma compradora seu atrair muitas e muitas e muitas curiosas que vai acontecer é que a minha atendente e ficava lotada de curiosos e não vai dar a atenção devida ao cliente ou seja aquele possível comprador de verdade a partir daqui o interessante aqui a empresa está falando com o mercado você está promovendo o seu conteúdo na propagação é o mercado falando com o mercado já o seguinte se você tem cliente mulheres o que acontece aqui ela vai marcar a amiga num post do facebook então acho que ela faça o seguinte tem lá o post você colocou um post no facebook usando a sua academia embaixo você falou o seguinte é se você conhece alguma amiga que você queira trazer para a academia vocês duas inscrevendo juntas podem ganhar um desconto ou um brinde não gosto da palavra desconto não vai acontecer ela vai marcar a amiga fulano de tal vamos lá nessa academia e com isso é o mercado propagando para o próprio mercado então existem várias conversas aqui o 5º p a conversa da empresa falam que o mercado você super é o mercado conversando entre ele ea partir disso várias pessoas que estão sendo marcadas que estão recebendo o seu anúncio bom falar com você a personalização é o mercado falando pra que você mate as objeções e a partir daí você sabe você tem o 8º bp que é a precisão aqui você vai descobrir o que ele faz dá certo que não dá aqui que você vai ler os capítulos indicadores de resultado quando você sai muito peixe você promove vendas aqui promove vendas aqui e vemos aqui você vende em larga escala você pensar quem é prospectar dor e quem é um perdedor online aqui você tem uma série g o público mulheres podem na sua academia um anúncio que leva por exemplo pra um vídeo e neste vídeo você fala para ela que a sua amiga está no facebook por exemplo ela pode marcar a amiga dela aqui com isso a amiga vai receber a a a comunicação da sua marca transformar os seus clientes ou consumidores nos seus principais vendedores é a melhor maneira de você tomava sua empresa muito lucrativa a partir daí o que você vai fazer você vai começar a conversar com essas pessoas aí vem a personalização aí sim um trabalho de vendas até então foi preto prospecção de mercado só que a prospecção foi como online eu acredito muito no trabalho ou hiline como assim online e offline assim é bom filme online e offline quer dizer é online e offline mesmo tempo ou seja online prospecta atrai porque ele é muito lucrativo e offline fecha vendo gente falando com gente quando você faz um trabalho com um line você consegue prospectar online em grande quantidade e venho de de maneira precisa para aquelas pessoas que realmente vão comprar no offline e aí você consegue ser muito lucrativo e ter muita raça feita ao mesmo tempo então a diferença entre prospecção vendas é muito grande poucas empresas sabem disso se você cria um método que prospecta online e que vende offline pode vender online loja que vende online também porém você não consegue matar muitas objeções online a não ser que você tenha um acesso muito claro pra isso quando você cria esse processo logo no início não tem esse processo tão claro assim porque você não sabe exatamente quais são as objeções que você vai matar baleias onde você descobre quais são as objeções 17 no p porque quando as pessoas começam a entrar em contato contigo a partir de uma prospecção online ela vai perguntar você mas serve pra mim ah mas eu acabei de ter um bebê cena que eu já posso ir na sua academia e por aí vai então você tá matando objeções falando sim é importante que você já entra em forma logo e vou quando você descobre que aquela é uma objeção você joga aquela objeção lá no teu quarto b que a publicação de conteúdo você pode falar o seguinte com nada ok eu não entendi direito estes oito passos faz o seguinte dá uma olhada no curso gratuito que a gente que eu disponibilizei que é justamente sobre o método 8 pensão nove aulas que você vai aprender cada um desses peixes e como que você implementa esse método na sua empresa esse foi o momento que eu criei em 2010 e foi um método criado na prática para eu tinha uma agência 2005 mantém uma agência em 2010 eu criei os processos da agência eu tinha centenas de clientes na agência que chegou a ser uma das maiores de campinas de marketing digital e eu ganhei um processo para atender os clientes e esse processo chamado de método 8 peixe tem um livro 8 fez no marketing digital que é um dos livros de marketing mais vendidos do país enquanto a faculdade ensina marketing digital por esse livro e eu estou fazendo agora é ensinando você online e divulgando esse método porque é um método que tem ajudado milhares mais de 30 mil empresas nos últimos seis anos - o último set mas eu creio em 2010 então se você quer alavancar os seus negócios para o seguinte é entra no no curso nosso curso gratuito 8 peixe que está o link em algum lugar aqui então desse vídeo e você vai aprender como que você pode alavancar o seu negócio por meio do método 8 peixe por que então tinha guardado lá.
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Viamão:
David Krueger, Rensselaer: Manhattan. Sorocaba: Pace University; 2008.
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