Keller Graduate School of Management - olá eu sou conrado adolpho bem vindo à nossa websérie plano b em que você vai conseguir montar um negócio digital nessa série de 21 vídeos que estou ensinando o passo a passo como que você consegue desde entender o que isso até de fato consegui montar o seu negócio eu estou explicando agora o terceiro passo para que você consiga montar o seu negócio lembre-se que eu já expliquei o primeiro passo que foi sobre nichos você tem que descobrir seu nicho depois o segundo passo que é sobre o seu público alvo e agora ele vai falar do terceiro passo o terceiro passo é a oferta então oferta a primeira coisa que eu desenhar aqui uma coisa que é importante você descobrir oferta oferta não é a na minha mãe mais barato não oferta é aquilo que você fala a respeito do seu produto então existe uma coisa chamada produto existe uma coisa chamada oferta que são coisas diferentes são ofertas e produtos que você tem que guardar aqui que oferta é diferente diferente de produto então vamos lá essa é a primeira coisa a oferta é aquilo que você fala a respeito do produto o produto é aquilo que a pessoa de fato recebe produto/serviço todo digital tanto faz aquilo que a pessoa recebe depois de pagar pra você ok então a oferta é o que você fala sobre o produto por exemplo de um show para vender essa caneta aqui caneta vermelha que escreve em papel branco porque estou fazendo uma oferta agora produto é a caneta quem se tudo bem isso é muito importante que você entenda porque se você não entende isso você tem de atentar de inscrever o produto e acha que isso é uma oferta a é só escrever caneta vermelha tudo bem isso é uma festa uma oferta ruim com uma oferta boa é aquela que convence a pessoa comprar de você e seu desenho aqui uma outra uma outra imagem é importante que você entenda tudo lá existe o seu consumidor aquela pessoa que vai comprar de você e existe o produto que é aquilo que ela quer receber e que vai resolver um problema dela e entre o seu consumidor e o seu produto existe a comunicação que você faz para o consumidor a comunicação que você faz é a oferta então aqui entre o produto eo consumidor existe a oferta é isso que faz o seu consumidor comprar o produto isso aqui é muito importante muito importante é o meio de caminho digamos que o produto seja perfeito do seu consumidor se a oferta for ruim ele não entende o produto não sabe que o produto é a partir daí ele não compra digamos que a oferta seja maravilhosa mas o produto é ruim ou seja vai comprar o produto mais vai ficar insatisfeito e vai devolver o produto vai falar que não quer mais falar mal de você então oferta e produtos são coisas diferente e as duas têm que ser muito bem trabalhadas e você sabe que o seu consumidor que você já descobriu no passo anterior é muito importante que você conheça a ele por que por que você conhecer o seu consumidor você vai saber exatamente qual é a oferta e resistir lhe o que você tem que fazer com ele então o terceiro passo para você criar o seu negócio digital é você ter uma boa oferta e como assim imagine o seguinte quando você tem uma boa oferta um texto mesmo aquilo que você vai falar sobre o produto você consegue mostrar o produto de maneira muito mais eficiente em termos de venda para o consumidor esse texto e se esse seu essas o discurso essa sua comunicação aquilo que você vai falar dos benefícios que o produto tem quais os bônus que você entrega junto com o produto como que você o cora o preço fazer com que o preço final fique muito barato ou pareça muito mais barato que ele imaginaria se você falar só o preço que é quais são os os depoimentos que você tenha respeito cliente que tiveram 15 de sucesso quais são os argumentos de autoridade os prémios às certificações os seus de qualidade os clientes importantes que você tem ou que usaram o seu produto e gostaram muito dele tudo isso faz parte de uma comunicação que é chamada da oferta e isso daí que vai fazer você vender ou não o produto então você entendeu agora que a oferta é a comunicação que você faz sobre o produto para vender produtos e essa oferta tem uma técnica que é uma técnica persuasiva para você fazer se chama cop lighting ok você digitar copo lighting conrado adolpho você vai descobrir o que é copyright ok lá no google por exemplo mais cedo está agora não depois edita isso existe uma técnica de texto persuasivo que pode ser lido ou falado existe uma coisa chamada carta de vendas e tem um texto que a pessoa lê e ela se convença a comprar o produto no final do texto ou então fideo de vendas que é um vídeo de vendas é um vídeo com esse aqui em que eu posso por exemplo falar mas na realidade eu tô lendo um texto digamos que tenha um teleprompter aqui atrás em que eu estou lendo o texto e falando com você lendo o texto esse texto persuasivo é que faz uma boa oferta uma oferta e irresistível então agora só que interessante você conheceu o seu público ao as pessoas vão comprar de você então você sabe exatamente o que essas pessoas consideram como tendo valor ou não você sabe exatamente o que as pessoas querem quais são as sugestões que elas têm como assim objeções à porque elas não comprarem o seu produto como objeção é não confirma o vendedor eu acho que esse negócio não dá certo dá certo mas não dá certo comigo eu tenho vergonha de falar com os outros eu comprei esse produto será que alguém vai saber será que se eu não gostar em várias objeções motivos pelos quais as pessoas podem encontrar o seu produto e você tem que matar essas objeções na oferta nesse texto persuasivo ou nessa fala persuasiva para que você venda um produto para a maior quantidade possível de pessoas uma boa oferta faz o produto vender uma oferta ruim e independente se o seu produto é bom ou não faz com que ele não venda e quer saber mais engraçado é que quando você tem um conhecimento você geralmente cai no que a gente chama de síndrome do especialista que isso é quando você acha que um produto bom por si só vende sozinho não existe nada mais enganoso do que isso um produto bom por si só ele não vem sozinha o que ele faz é que quando as pessoas compram ele elas falam bem do produto mas isso não faz com que as outras pessoas estejam loucas para comprar o produto quem faz isso é a comunicação que você fala do mercado ea sua oferta então é importante que você entenda quais são os pontos da sua oferta mais pra frente eu vou mostrar pra você como é que você consegue criar uma oferta irresistível uma oferta perfeita para vender qualquer produto que seja qualquer um se você já ouviu falar de pops e morais por exemplo você já sabe do que eu estou falando que é um curso meu que eu lancei há algum tempo que é como você faz uma oferta irresistível entende qualquer produto qualquer um isso daí é o nosso terceiro passo criação da oferta para criar o seu negócio digital engraçado que você pode pensar o seguinte correndo por aí como é que eu vou criar uma comunicação de vendas se eu não tenho o produto ainda pois é essa é a mágica do negócio digital o que você pode criar toda a sua comunicação de vendas antes de criar o produto sai por quê porque quando você cria comunicação de venda a gente fala comece pela oferta quando você cria sua comunicação de vendas você mata as objeções você fala dos benefícios dos ganhos você automaticamente está criando o produto e não descrevendo o produto terceira diferença quando você faz uma oferta tendo o produto muitas vezes você caiu erro de descrever o produto já tem um produto mas quando você cria uma comunicação de vendas você não tendo o produto você acaba descrevendo um produto perfeito só que se você não tem um produto ainda que você vai fazer na sequência criar o produto é exatamente isso no negócio digital você primeiro vende ou cria toda a venda para depois você criar um produto em si e não o contrário é vender para produzir ao invés de produzir para vender porque a maior parte das empresas fazem e você quer ver mais quando você produz e depois você tenta vender aquilo que você produziu você primeiro perdeu tempo produzindo não necessariamente é aquilo que as pessoas querem comprar e agora você tem um tempo em cape town empatados que você tem que vender para recuperar aquele capital no final das contas você acaba ficando com a pressão da venda porque agora você já gastou dinheiro num negócio digital porque você faz primeiro é entender se as pessoas querem comprar aquilo e vende pra depois você produzir o produto entregar o produto pra elas que você faz uma faculdade na escola num curso qualquer você compra e depois você entra em uma sala de aula e a entrega é feita depois de você comprar não antes ou seja o curso ele é produzido ao vivo depois que você paga por ele na verdade é a mesma coisa um curso digital apesar de ser um produto ele acaba sendo um serviço só que é um produto que são aulas por exemplo gravados um ebook escrito com isso daí olha aqui olha que mágico isso né você corre o risco muito menor porque ao invés de comprar produtos e abrir a fachada da loja gastar rios de dinheiro você primeiro faz a venda e descobre se tem mercado para aquilo se não tiver mercado você nem começa a produzir se tiver mercado ótimo você vai bem dentro daquelas pessoas que já compraram de você por isso que você deve começar pela oferta e não pelo produto essa é uma disrupção né é uma subversão no modelo de negócios de negócios tradução e é por isso que o negócio digital e dá tão certo é tão lucrativo porque você corre o mesmo risco com o negócio que tem uma margem de lucro muito alta e que ganha em escala de maneira automatizada então esse é o terceiro passo dos nossos sete passos se você não tem os sete passos ainda é só você clicar em algum link entorno nesse vídeo aqui que você vai baixar o infográfico dos sete passos para você montar um negócio digital você já sabe o primeiro que escolher um nicho você já sabe o segundo que é você entender quem é o seu público alvo e agora você já sabe o terceiro que é você começar pela oferta para depois você criar o produto em seu método plano b pra você de fato conseguir criar um negócio digital para você sem correr riscos desnecessários e você ter um negócio que vai de fato dar aquela vida que você merece dá trabalho é óbvio que dá trabalho mas também tá retorno do dinheiro desde que você faça exatamente o que estou falando com você tudo bem então até amanhã o nosso próximo vídeo não esquece de curtir a fan page que você receber os próximos vídeos assinar o canal do youtube honrado adolfo na fan page no canal youtube também e você baixar um fotográfico em algum link em torno desse vídeo para que você consiga entender exatamente quais os sete passos para você montar um negócio digital um grande abraço e até amanhã.
Jurisprudencia artigo 479 clt bcm curso de apoyo Contagem cetrede cursos sao benedito. Rio Grande do Sul art 475 n cpc 2020 Textos criativos, artigo 184 inciso i do ctb Bibliografia anotada, artigo 132 e 133 do ctn Proposta de Tese, what is a court abstract form Trabalho de pesquisa. Ed arquitetura e urbanismo unip curso de acougueiro florianopolis jurisprudencia artigo 479 clt Cabo de Santo Agostinho tipos de cursos en excel. Curso cisco Relatório de Laboratório Lages temas para artigo jornalistico, curso de refrigeracao sprinter.
Campo Grande:
Larry Cardenas, Rockland: Rensselaer Polytechnic Institute, Troy. São Paulo: Cornell University, Ithaca; 2015.
Keith Landry, Westchester. Tangará da Serra: Orange County Community College (SUNY Orange); 2011.
Arya Finch, 125th Street, West zip 10027. Sinop: Bible college (evangelical); 2014.