Margaret Warner Graduate School of Education and Human Development - olá você gerencia uma equipe precisa atingir suas metas mas não está conseguindo entender com uma cabeça das pessoas funciona ricardo uma lei nesse vídeo eu vou te mostrar como influenciar funcionários de diferentes perfis mesmo que você ainda não saiba nada de psicologia ou de mil no ciência olha só isso é muito curioso apesar de as pessoas serem diferentes umas das outras e de certa forma imprevisíveis existem modelos científicos que te ajudam a simplificar essa confusão pra você entender e até prever o comportamento das pessoas no trabalho imaginar como seria se você pudesse por exemplo identificar a melhor forma de comprar os resultados liberado mesmo que prevê possíveis problemas comportamentais parece muito bom para ser verdade então fica comigo porque eu vou te apresentar o modelo super simples que vai trazer grandes um site sobre como cabeça das pessoas funciona em muitas teorias validados e reconhecidas e proporcionam o entendimento do perfil atitudinal das pessoas que eu vou te apresentar agora se fundamenta os estudos de caso 1 e saudável mais de casa em abrigos nem herman e roberto lyra miranda a montagem desse modelo é que ele apesar de ser muito simples e por isso fácil de memorizar e aplicar é também muito profundo e complexo olha só conhece aquela ideia já bastante difundida de que nós seres humanos desenvolvemos aptidões distintas de acordo com o hemisfério cerebral que temos mais um vôo certo enquanto o hemisfério esquerdo se relacionar com dados e fácil o direito se relacionar mais com os pensamentos abstratos e criativos mas o modelo que eu vou te apresentar vai além e de vídeo o cérebro em quatro grandes grupos assim nós temos duas dominantes cerebrais relacionadas aos fiéis que e duas relacionadas ao ministério direito e ainda e enquanto as duas dominância superiores estão relacionados às funções executivas do cérebro portanto a a razão ea imaginação as duas anteriores estão relacionadas com o nosso sistema livre com os comparam as nossas emoções o nome que utilizamos para identificar esses grupos são nacional experimental cuidadoso e sem incentivo vamos começar entendendo um perfil racional tem mais facilidade para desempenhar tarefas que exigiam raciocínio lógico é lidar com números cálculos análise visão crítica e considerar a relação custo benefício para você influenciar um racional o melhor caminho é usar argumentos lógicos por exemplo quando for comprar resultados de um liderado com esse perfil prefiro mostrar os números e valorize algum ganho objetivo que justifique os seus força alguns comportamentos esperados de um racional e paciência para lidar com as pessoas falta de tato nas relações e buscar resultados em detrimento do bom relacionamento então que você gerencia uma equipe de vendedores por exemplo precisa ficar muito atento ao liberado racional porque ele pode estar batendo as suas metas mas sem se importar com a satisfação dos clientes já um liderado com a dominância sensitiva mais desenvolvida prefere lidar com gente tem facilidade pra ajudar e orientar pessoas costuma cercar o match.com afetivo comunicativo e você influenciar o sensitivo melhor caminho é usar o argumento emocionais por exemplo quando foi cobrar resultados de um liderado conhece e com esse perfil prefira relacionar esses resultados com os benefícios que podem ser gerados a outras pessoas como os seus colegas os clientes ou mesmo a sociedade para alguns comportamentos característicos de um sensitivo guardar ressentimentos e mágoas envolver se emocionalmente os problemas alheios e querer agradar as pessoas de saírem em desvantagem nas negociações você tem um sensitivo nossa equipe de vendas que é muito comum você precisa ficar atento porque ele pode estar gastando tempo demais no relacionamento com os clientes e perdendo time do fechamento das vendas 11 então o perfil cuidadoso liberado que tem essa dominância bem desenvolvida se destaca por sua organização ele tem facilidade para seguir processos bem definidos é disciplinado minucioso e ver os detalhes que muita gente 90 para você influenciar um cuidadoso melhor caminho é usar uma linguagem sóbria explicar bem todos os detalhes que tomar cuidado pra não se comportar de uma forma ameaçadora quando for colar cobrar resultados de um liderado com esse perfil prefira valorizar a importância desses resultados para evitar problemas que possam comprometer a segurança ea manutenção da ordem cuidadoso pode ter alguns comportamentos assim a resistência às mudanças atraso na entrega por excesso de zelo e dificuldades a improvisar e sair do script na área de vendas por exemplo um liderado cuidadoso pode ter dificuldades em levantar necessidades e explorar possibilidades de solução dos problemas agora um perfil experimental literário experimental é o criativo ele tem ideias comuns é o das curioso e gosta de desafiar os padrões você influenciar um spray em tal o melhor caminho é usar uma linguagem criativa imagens coloridas mostrar conexões entre várias idéias relacionados por exemplo quando for cobrar resultados de um liderado com esse perfil prefira relacionar esses resultados com uma visão mais ampla seja o contexto da empresa ou no seu futuro e alguns comportamentos esperados de um experimental é ter muita iniciativa mas pouca acaba ativa é correr riscos sem calcular as consequências e pecar nos detalhes o veredor experimentar pode ter muita dificuldade portanto pra planejar e organizar a sua agenda e ser muito negligente ao preencher os cadastros e os relatórios agora perceba que nós não temos apenas uma dominância desenvolvida na verdade o perfil atitudinal de cada pessoa resultante da combinação das quatro do minas mas em diferentes graus de intensidade e são essas variações de intensidade que faz com que cada pessoa se comporte de forma tão distinta a boa notícia é que você pode mapear o perfil institucional dos seus liderados para saber exatamente como influenciar o comportamento de cada um então que tal e mais fumo nesse tema e convido você a tirar suas dúvidas diretamente comigo e é só escrever a sua pergunta ou fazer um comentário aqui logo abaixo desse limite você pergunta e eu respondi ok um grande abraço e até a próxima.
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