Bronx campus - você quer saber qual é a base pra uma empresa crescer qual é a base de uma empresa? então fica comigo nesse episódio que eu vou te contar agora! beleza? olá aqui é sérgio ricardo rocha, doutor vendas, tudo bem? seja muito bem vindo seja muito bem vinda a mais um episódio da série do doutor vendas responde. hoje eu vou responder o leandro pinheiro. fala leandro, beleza! vamos lá, o leandro perguntou o seguinte: doutor vendas, qual é a base de uma empresa? como é que eu posso estruturar pra ela crescer. vamos á, leandro. eu vou pegar uma cola do abílio diniz, um dos maiores empresários aqui do país há pouco tempo eu assisti um vídeo do abílio que diz o seguinte me dizia que a ele dizia que uma empresa era formada por processos e por pessoas. o que que é processo? processos são as tarefas produtivas, as várias tarefas dentro de uma empresa. então a grande sacada é você identificar quais são as tarefas produtivas e entender qual a melhor forma de fazer. quando você monta processos, você pode treinar várias pessoas e elas vão saber exatamente como agir naquela questão. é como o caso das franquias. uma franquia é uma empresa completa, cheia de processos bem definidos. quando você compra uma franquia, a fraqueadora chega pra você e define apresenta um manual, onde você vai repetir, um conjunto de tarefas da forma que ela orientou. e a importância de pessoas. você tem que contratar as melhores pessoas disponíveis, que tenham potencial de crescimento. e tem que desenvolver sempre. saiba que você nunca vai encontrar um profissional pronto! não tem! alguns empresários me falam, geralmente pequenos empresários: mas doutor vendas, eu vou treinar a minha equipe, eu vou treinar o meu funcionário, o concorrente vai e leva. eu falo, cara, isso é melhor do que deixar dentro da sua empresa um sem estar profissional treinado senão você não cresce, você não pode temer. é igual o ratinho, o ratinho fica lá dentro da toca, ele quer pegar a comida, tem medo de sair e o gato morder. matar ele. mas se ele ficar ele morre de fome. tem que sair. você tem que investir. se não investir você não cresce. então aprenda a definir os processos produtivos mais importantes na sua empresa e cuide das pessoas. traga os melhores, desenvolva e treine essa equipe. normalmente uma empresa quando começa se você tem uma empresa iniciante você sabe disso se você já tem uma empresa grande ou de médio porte você sabe que foi assim quando você cresceu é como se fosse uma pirâmide, a base de uma pirâmide, o começo de uma empresa é o caos. tudo errado, ou todo mundo faz a mesma coisa, aquela loucura, não tem processo, parece futebol de índio. todo mundo corre pra resolver pra lá. todo mundo corre pra resolver pra cá. não tem organização. então a primeira fase é o caos. a segunda fase de uma empresa, quando vai subindo na pirâmide são os processos. é quando o empresário, ele aprende, ou, os executivos a definir todos os processos, bem organizados, de uma empresa. a empresa começa a funcionar melhor e aí pra empresa crescer mais, aqui, indo pro topo da pirâmide, são as pessoas quando você começa a contratar as melhores pessoas desenvolver e treinar para que elas se tornem cada vez melhor e a última fase é o fluxo, é quando tudo funciona bem, é quando todos os processos funcionam bem você tem uma equipe campeã só que nesse momento muitas das empresas param de crescer. elas ficam satisfeitas com o fluxo. e tá tudo bem. mas ai é que é a hora de escalar o crescimento. não crescer uma empresa é errado. você não pode chegar pra uma arvore e dizer: árvore, não cresça! você não pode chegar pra uma planta ou pra uma criança. criança, não cresça! o crescimento é natural. se a sua empresa tá rodando processos bem definidos pessoas bem treinadas e boas pessoas. agora é a hora de escalar. aumenta sua equipe, define novas... primeiro: define novas metas, metas mais ousadas traz gente boa, treina e sua empresa vai crescendo. ela vai chegar pra um outro nível, muito maior. e outra coisa, a hora que a empresa estiver redonda se você não trazer novos desafios você vai perder sua equipe, que sua equipe está acostumada, ela quer ter resultados. se ficar monotono a área de trabalho, o ambiente de trabalho você vai perder os seus melhores colaboradores. beleza. fica atento nisso! processos e pessoas. agora eu tenho um pedido de ajuda pra te fazer e eu quero te fazer um convite o pedido é o seguinte: se você estiver assistindo esse vídeo no youtube assina o canal. dá um joinha aqui no vídeo e deixa uma pergunta pra mim aqui embaixo deixa um comentário. se você estiver no facebook dá uma curtida na página dá uma curtida no vídeo e deixa um comentário aqui pra mim, marque seus amigos, ajuda a levar esse vídeo pra outras pessoas. você vai me ajudar a ajudar outras pessoas e o convite é muito legal. três vezes por ano eu realizo um evento online e gratuito, chamado alavanque suas vendas. eu vou ajudar você a alavancar suas vendas. e pra você se inscrever agora, é muito rápido e muito simples, acima desse vídeo ou abaixo desse vídeo tem a descrição. e lá tem um link falando: clique aqui para se inscrever clica nesse link, você vai pra uma outra página, e nessa pagina você vai cadastrar o seu email. eu vou mandar mais informações pra você pra esse email. confirmando a sua inscrição e dizendo quando o evento começa pra você se preparar para turbinar a alavancar suas vendas. beleza? aguardo você no evento online alavanque suas vendas e no próximo episódio da série doutor vendas responde. um grande abraço..
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Dourados:
Pat Shah, Lewis: Columbus Circle, Manhattan campus. Tubarão: Nazareth College, Pittsford, near Rochester; 2012.
Yvonne Chesterton, Genesee. Lages: Alfred; 2005.
Bill Burton, Bradhurst Avenue zip 10039. São Paulo: CUNY Graduate Center; 2015.