Keuka College, Keuka Park - seu cliente chega e fala pra você quanto custa o processo de emagrecimento com você vamos ver que você responda custa três mil reais ea pessoa fala nossa muito legal mas eu só tenho 700 fecha pra mim como você pode mostrar o seu cliente à vontade você ele vai ser uma das pessoas que está vendo essa falta que impera produtos anos o preço esse cenário é o que o seu cliente ver quando ele busca alguém para ajudar a emagrecer é uma feira livre todo mundo que está ali é igual vocês estão acima da média do mercado a questão é o seu preço mostra isso se o cliente chega e fala pra você quanto custa o processo de emagrecimento com você vamos ver que você responda custar 3 mil reais ea pessoa fala nossa muito legal mas eu só tenho 700 fecha pra mim se você fechar o que prometo que vou te indicar mais um monte de amigos aí você fala tá bom vou te quebrar chegávamos a 700 reais qual é a mensagem que eu acabei de passar pra ele que eu não tenho valor que tem determina o valor é ele não sou eu ele escutou um preço não sei da onde e ele está ditando pra mim enquanto eu valho e não a gente precisa não baixar o nosso preço até a pessoa dizer sim a gente precisa justificar porque o nosso preço está mais alto até a pessoa dizer sim e quando a gente dá um desconto a gente está confirmando pra ele que bobo é quem pagou o preço cheio quem tem mais visão sai na frente faz sentido isso num momento onde está tudo por um evento de caminhar como a gente tem coragem ea gente consegue chegar mais na pessoa do lado a gente sai na frente.
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Tucuruí:
Jon Velazquez, Clinton: NYS College of Agriculture and Life Sciences. Mossoró: State University of New York at Old Westbury; 2009.
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