Cornell NYC Tech - Olá aqui é o Edson Oliveira e seja Bem-Vindo a nossa nova série de vídeos sobre vendas nesse primeiro vídeo você vai descobrir quais são as três regras para ser um profissional de sucesso nessa série de vídeos você vai aprender o passo a passo pra você vender mais e melhor seja na sua empresa seja como um vendedor autônomo ou até mesmo como profissional liberal eu vou passar pra você técnicas e estratégias e conceitos poderosos para alavancar os seus resultados e se você não é inscrito ainda aqui no canal então clica no canto de cá, que vai está em algum lugar aqui na tela para você se inscrever e continuar acompanhando nossos novos vídeos que vão ser postados semanalmente então agora vamos para o conteúdo quais são as três regras para ser um profissional de sucesso? Primeira regra: As pessoas vão comprar mais de você aquele produto ou serviço que você acredita realmente na solução, em outras palavras você só vai conseguir vender mesmo aquilo que você compra então a grande pergunta o produto ou serviço que você vende hoje, você compraria ele? Você faria o uso do mesmo ou não você está simplesmente empurrando para seus clientes querendo que eles comprem e que você fique com a sua comissão? Primeiro ponto para você entender, a primeira regra do profissional de sucesso na área de vendas é que eu sou vou vender aquilo que eu compro e inclusive você que não trabalha diretamente com a venda de um produto em específico de um serviço saiba que você vende a todo instante a sua imagem as suas ideias os seus produtos os seu serviços pessoais então se você está em uma empresa você está vendo seus serviços ali, esta vendendo sua hora e um ponto importante também a regra é válida você compraria os seus produtos e serviços? você compraria a sua mão de obra? essa é a regra número 1, a regra número 2 é que: Antes de comprar o seu produto ou seu serviço as pessoas compram você! Como está o seu marketing pessoal? Como está sua apresentação? Como está a sua embalagem? Você estar se apresentam de maneira correta ? Está vendendo a imagem certa sobre o potencial que você tem de entregar o resultado? Você sabia que em apenas três segundos as pessoas podem se categorizar? Aliás elas não podem elas vão te categorizar em 2.5 segundo pra falar a verdade e nessas categorias vão entrar se você é uma pessoa competente se você é uma pessoa incompetente se você é uma pessoa inteligente ou não inteligente se você é uma pessoa segura ou não segura. Qual é a imagem que você está vendendo hoje? para o mercado? para as pessoas que estão ao seu redor e principalmente para os seus clientes? segunda regra é essa. As pessoas compram você primeiro antes de comprar o seu produto ou serviço. Então antes de sair de casa comece a se olhar no espelho e se perguntar qual é a imagem que eu estou vendendo hoje ? É de competência é de excelência? É uma imagem de sucesso? É uma imagem onde eu realmente estou transferindo o meu potencial de resultado para as pessoas ou não? Comece a se vestir melhor e tenha uma regra na sua cabeça vá para um evento pensando você precisa está 10% a 20% melhor arrumado do que aquelas pessoas porque isso Edson? Para simplesmente ter um diferencial se você está igual a todas as pessoas que estão no evento simplesmente você é mais do mesmo quando você está melhor arrumado você consegue se destacar e para o mercado é a mesma coisa principalmente em momento de crise você precisa se arrumar mais se preocupar com a sua imagem pessoal e profissional para gerar resultados porque as pessoas compram primeiro você e depois o seu produto ou serviço e a terceira regra é venda sempre benefícios quantas vezes eu já vi profissionais empresários consultores palestrante venderem características, você... vender característica não vai funcionar se até hoje por exemplo na venda de um computador você vende a tem 50 gigas de memória tem memória RAM... tem um HD de tantos teras... isso é uma característica do produto e as pessoas não compram as características elas compram o produto traz benefício em outras palavras elas compram a transformação, o benefício central então se pergunte agora, qual é o principal benefício que o seu produto ou serviço tem para a vida das pessoas? Como que a vida das pessoas vai ser diferentes a partir do momento que ela começar a utilizar o seu produto ou serviço? Qual é o benefício que é o mais importante para que ela realmente brilhem os olhos na hora que estiver ouvindo você falar? Um exemplo bem prático para isso quando na venda de um computador também, ao invés de vender as características a memória RAM... o HD... tudo... venda a funcionalidade o quanto de tempo que ele vai economizar? O quanto de foco? O quanto de armazenamento que ele vai ter ali dentro? quais são as facilidades que ele vai ter no dia a dia? Então é a linguagem do benefício, o que que o cliente vai ter de fato ? Então essas foram as três regras para ser um profissional de sucesso. Primeiro vendas somente aquilo que você compra acredite no produto ou serviço que você vende se você não acreditar, você simplesmente não vai obter o máximo de resultado. Segunda regra: As pessoas comprar primeiro você antes de comprar o seu produto ou serviço então vista-se para o sucesso esteja bem arrumado estejam em uma embalagem que realmente seja congruente com os seus resultado e a terceira regra é: Venda sempre os benefícios. Se você está gostando dessa série, se você gostou desse vídeo eu quero que você deixe seu comentário ou logo aqui abaixo se você estiver assistindo no YouTube, se você está no Facebook deixe o seu comentário marca as pessoas e principalmente pense em quem você pode beneficiar ao compartilhar esse conteúdo e novamente se você não é inscrito ainda aqui no canal se inscreva para poder obter os próximos vídeos e continuar elevando ps seus resultados essa série está simplesmente incrível e você vai descobrir estratégias poderosos para alavancar os seus resultados e pra você saber mais ainda sobre essa área incrível de vendas clique no link que vai tá logo aqui na discrição para você se aprofundar e receber um material ainda mais avançado. Espero que você tenha gostado Um grande abraço, Viva com Paixão e até o nosso próximo vídeo..
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Belém:
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