New York State College of Ceramics - Como cobrar pelos seus serviços? Como da preço dos seus serviços? E mais que isso... Como fazer orçamentos que são realmente profissionais? É pra isso que estou aqui. Para te ajudar exatamente nisso até porque se você é autônomo ou já pensou em ser autônomo, assim começou há dez anos, você já sabe que esse dilema e batendo na sua cabeça ele sempre retorna quando surge um serviço novo né mesmo? neste vídeo a gente vai ter bastante conteúdo então fica até o final você não perder nada a discutir o que é bastante importante eu queria ter acesso a esse material há dez anos atrás e você vai ter acesso a ele atentamente além disso eu vou permitir que você tenha um método para poder aplicar tudo que eu vou te falar que nesse vídeo por isso você vai ter acesso à ferramenta FAZER ORÇAMENTO.COM que é plataforma online que eu desenvolvi junto a programadores de ajudar pessoas como você que querem ter os serviços mais valorizados no site FAZER ORÇAMENTO.COM você vai ter ferramentas para calcular seu preço, para elaborar propostas, para acompanhar os negócios que estão em aberto você vai ter um sistema de gerenciamento dos seus serviços com muito mais eficiência e pra vocês que acompanhe o conteúdo aqui no canal vai ter um baita mas assim é um ponto surpreendente cá eu tô muito feliz em compartilhar com você bom mas já nem fala mais sobre a ferramenta porque a gente tem duas grandes metas desse vídeo a primeira meta é o de falar quais são os métodos de cobrança mais recorrentes no nosso mercado no setor de serviços ea segunda meta eu te mostrar qual é o método preferido e porque ele funciona muito bem e se funcionar bem pra mim tem tudo para funcionar bem pra você eu não tô aqui pra editar regras do que você tem ou não tem que fazer tá mas como é ser muitas mas muitas sabe sobre como cobrar o serviço eu acho que nada mais justo do que o compartilhar o meu método e você decide o que é melhor pra você sem enrolação vamos para os métodos de cobrança o primeiro método quer falar pra você a um método de cobrança por ponto ou cobrança por tabela como funciona esse método basicamente os profissionais que optam por esse caminho tem uma tabela onde descreve o preço de cada ponto de instalação o que é um ponto de instalação instalar uma tomada pode ser um ponto instalar uma liminar pode ser um ponto está lá u juntar pode ser um ponto e essa tabela faz o seguinte quando você chega em uma obra você de quantos pontos tem para instalar e simplesmente faz uma multiplicação rápida entre peso e um ponto que vai se instalar qual é a vantagem desse método praticidade velocidade porque é uma quantidade muito explica pelo preço acabou qual é a desvantagem a desvantagem é que normalmente os pontos não são iguais o outro você tem dificuldades diferentes de acordo com o serviço que você tá outra desvantagem é normalmente o pessoal faz essa tabela simplesmente observando o mercado não espera um preço de profissionais da região e utilizam aquele preço ou à média daqueles preços para aplicar no seu negócio isso abre um risco porque você não sabe qual é a estrutura daquele profissional fez o preço e você está voltando aquilo como uma verdade pra você hoje não pode ser no fato segundo o método de cobrança é a cobrança por metragem pode ser metro linear ou por metro quadrado sinceramente eu tenho uma grande dificuldade para conseguir aplicar esse método nos meus serviços a gente já tentou no início mas isso não teve sucesso com o conhecimento de cobrança se você já teve você tem experiência escreve aqui embaixo nos comentários inclusive escreve sobre os outros métodos que eu estou colocando aqui beleza pra mim o método de cobrança por metragem funciona muito bem para projetos se você é um cara que faz bastante projeto você pode aplicar isso de acordo com os metros quadrados daquela planta que você executar isso também funciona muito bem quando você vai fazer projetos de spa de pára raios então você ver qual é a metragem da área que você vai ter que cobrir com pára raios ea partir disso fazer o seu orçamento e existem outros serviços também que utilizam isso mas com muita eficiência por exemplo o serviço de pintura serviços de acabamento serviços de alvenaria como os seus serviços que mais utilizam o preço por metro terceiro método de cobrança cobrança por empreitada por projeto por serviços esse é o método que eu mais gosto e porque eu mais gosto porque é um método que permite você ser fiel a cada cliente levando em consideração todas as dificuldades e facilidades que o projeto tem como você observa o serviço por empreitada você olha ponto a ponto você pergunta para um cliente com as suas necessidades dele você leva em consideração o conjunto do trabalho e não simplesmente uma tabela ou não simplesmente o que as pessoas do mercado pensão é uma questão relacionada ao que seu cliente precisa e é onde você pode entregar existe uma grande desvantagem quando você faz a cobrança do serviço na base do chutômetro você olha pra casa um cliente falar vou cobrar isso vou cobrar aquilo isso é errado e você pode desbloquear na hora do cálculo o melhor método para vocês vão ver isso é saber qual é o valor da sua obra saber o valor da sua obra é extremamente importante para que esse negócio perdura em função do tempo ok para que você não caia no prejuízo por isso eu vou te mostrar como eu procuro no preço por hora e como vai funcionar muito pra você também pra calcular seu preço por hora de maneira correta tem que passar por algumas etapas que não são difíceis a primeira etapa é você levantar os seus custos quais são os custos que sempre se repetem passou a nossa funcione custo com energia elétrica com internet a manutenção das suas ferramentas e uniformes para a sua equipe o funcionário o seu salário é cara o seu salário é um custo para sua empresa ele não pode ser tirado do lucro depois de levantar todos esses cursos você tem que dividir esses cursos pela quantidade de horas que você trabalha no cliente quais são as suas horas produtivas depois dividir seus custos pela sua hora produtiva você tem que adicionar os impostos que você paga em cada serviço você perde bom essa é a teoria e você pode fazer a curva na mão pegar sua calculadora hp e começar a fazer mas pra te ajudar a gente criou a plataforma fazer saber pontocom eu vou te mostrar como é rápido mas é muito rápido você sabe o valor da sua hora utilizando a ferramenta seja bem vindo à página inicial do site do fazer orçamento ponto co é que você encontra todas as informações relacionadas a ferramenta né como a sua proposta vai ser entregue digitalmente de uma maneira muito apresentável muito profissional que se encontra todas as funções a gente fala pra quem é a ferramenta e porque ela é pra você consegue calcular o preço de alto design eficiente e você vai ter o controle de tudo mas enfim não fazer o login para a gente ser bastante prático nessa ao look realizado e chegando na página você encontra todas as informações aqui no canto inferior esquerdo você encontra um gráfico das suas propostas por status aprovadas as rejeitadas e as pendências para que você entre em contato com o cliente do lado direito você encontra o gráfico inteligente e mostra o seu faturamento em função do mês ea relação de propostas aprovadas e propostas criadas aqui na parte superior se encontra a cades que mostram informações pertinentes ao negócio como por exemplo a quantidade de propostas que você criou em reais quantos estão pendentes e aqui o seu valor hora bom vamos ver como a gente chega nesse valor ora vamos clicar nesse botão meu valor hora e você vai encontrar nessa página que tem todas as informações no sistema já programado e testado para você conseguir fazer a sua hora de maneira inteligente essa página é separada em dois blocos o bloco superior onde você vai colocar as informações pertinentes à sua operação relacionados a dia de trabalho e horas trabalhadas o segundo bloco é relacionado nos seus custos da jammo explicar cada um desses cursos e como você vai fazer para poder inserir no seu perfil no seu sistema o primeiro vou falar aqui sobre os dias trabalhados o que significa isso você sabe que o mesmo normalmente tem 22 dias úteis dias que você pode ter seu cliente normalmente mas nem todos os 22 dias se você for autônomo você vai está efectivamente ganhando dinheiro colocando dinheiro do bolso porque você tem que fazer visitas você tem que fazer orçamentos e isso toma tempo e então nesse nosso exemplo onde colocou que 14 dias o profissional fica em atendimentos vão trocar esse número cai para 16 dias está em todo o mês ele trabalha há 16 dias coloca 16 dias ele coloca dinheiro no bolso esses dias ele trabalha nesse exemplo oito horas vão trocar aquele trabalho de sete horas por dia de atendimento aqui a gente coloca também as partes de porcentagem a primeira porcentagem pertinente é a porcentagem relacionada aos impostos então nesse exemplo profissional para 6% de imposto é importante que você saiba o quanto você paga de imposto para poder inserir a sua realidade aqui na ferramenta sem dúvidas entre em contato com o seu computador faça uma pesquisa do site da fazenda que você vai encontrar isso como fazer nada bom e aqui na segunda parte de porcentagens você vai colocar a sua baixa de lucro e pode ser 10% pode ser 20% pode ser 40 a gente vai colocar 45% de baixo lilo a a segunda etapa e você colocar todos os custos relacionados à sua atividade então seria que salário energia elétrica aluguel e iptu etc pra você preencher você vai colocar o nome desse custo a perigosidade quantas vezes ele se repete no período pode ser diário mensal ou anual tamô e você vai colocar o valor desse curso então salário a um custo mensal de genética mensal quando a gente chega aqui do iptu a gente coloca como custo anual de 500 reais quando a gente coloca combustível por exemplo eu decidi colocar o combustível nesse exemplo aqui como r$30 diário então você pode colocar os seus custos na maneira que funcionar para você veja que eu considero todas as informações inclusive o seguro do carro da empresa o ipva quanto custa o profissional auxiliar quando conectado por mês qual é o almoço qual o custo do almoço então se vai ser em todas as suas informações nem sempre você precisa precisa adicionar um novo custo você vai clicar em adicionar curto o que estamos fazendo aqui pode tornar o custo o nome desse custo aqui vai ser essa taxa bancária então vou dizer que mensalmente e voltado pro meu sistema de banco 47 o pacote e 70 não dizer corta 47 reais nesse curso já foi acionado depois vocês eram as informações que você quer alterar você vai apertar em salvar fazendo isso os valores já são modificados aqui na parte inferior e nesse exemplo que a gente criou nesse caso hipotético o profissional tem que cobrar cento e trinta e seis reais e sessenta e um centavos por hora para que ele tenha essa margem de lucro e cubra os custos outra informação que culpa o que é bastante relevante é qual é o valor mínimo que ele pode cobrar o que significa isso significa que se ele cobrar noventa e quatro reais e vinte e um centavos ele vai cobrir todos os custos mas aqui cabe uma observação ele não vai ter margem de lucro da empresa simplesmente vai pagar o salário dele para energia elétrica etc etc no final do mês não vai ter um dinheiro ao lado do caixa o dinheiro dentro do caixa para manter a saúde do negócio é importante que você cobra um valor acima de si agora esse preço de cento e trinta e seis reais e sessenta e um centavos pode ser muito pode ser pouco para sua região mas é importante que você coloque as suas informações para você ter o preço ideal para você lembre se que esse preço é esse nosso exemplo hipotético depois de você ter salvo essas informações você pode clicar aqui no painel geral que você vai ver o valor foi atualizado e aí vai propostas em cima desse seu valor ora já foi testado e comprovado que é muito eficiente e prático de montar se você tem dúvidas sobre o sistema basta colocar aqui embaixo dos comentários se você se inscreveu escreve que baixo também que você já tá fazendo parte da família fazer orçamento pontocom que você vai encontrar mais informações no link que eu vou te mostrar agora como ter a promoção à liga espero que você tenha gostado desse material assim como eu gostei de produzir pra você eu acredito que ele é muito importante para o seu desenvolvimento e só está assistindo até aqui já mostra o seu compromisso em seu outono melhor profissional melhor e por isso eu quero falar pra você aquilo que prometi no começo do vídeo o livro era a ferramenta fazer orçamento ponto contato em baixo é só você clicar agora e já garantiu seu acesso e o preço da mensalidade essa ferramenta cara é o preço de um big mac é um preço que muita gente paga em uma duas cervejas é muito barato mas pra você acompanha aqui no conteúdo que já se inscreveu no canal é já provou que não gostei é certa você vai ter 30 dias de acesso irrestrito por apenas 1 real e noventa e nove centavos a 1 real 99 centavos para você mudar a realidade das suas propostas conseguir mais clientes em menos tempo eu acredito muito que essa ferramenta vai fazer diferença para você então clique em março já se inscreve cara e não perde seu tempo beleza depois e vai mandar mensagem pra mim agradecendo por esses 30 dias mesmo amigo forte abraço criando gostei espero que ela só será inscrito e compartilhe esse vídeo para mais pessoas como você teve acesso a essa oportunidade fechado e um forte abraço e se vê na próxima baiano.
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Tubarão:
Diana Mack, Monroe: Empire State College. Jacareí: Cold Spring Harbor Laboratory; 2017.
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Katie Bolton, W 138th Street zip 10031. Itanhaém: Simon Business School; 2005.