St. John Fisher College, Pittsford - 1 até o conrado adolpho criador do método 8 page alavancagem de empresas rápidas a sua empresa crescer rápido e nesse vídeo eu vou responder uma pergunta que muita gente faz empresários de vários segmentos que fazem que é o seguinte conrado como precificar o meu produto que preço que eu do meu produto ea minha resposta é sempre a mesma qualquer preço que você quiser caramba né como assim conrado como assim qualquer preço vamos lá você já deve ter visto você não viu veja aqui o vídeo em que eu explico entre preço e valor a diferença o valor é até quanto o seu consumidor tô pagando o seu produto e preço é aquilo que você de fato colocar uma etiqueta no seu produto se o valor ficar acima do preço a pessoa topa pagar até sonhar com o seu preço é 50 na compra se ela topa pagar até 20 reais sobre a 50 não compra então muita gente a baixo preço ao contrário você deveria aumentar o valor então você tem que aumentar o valor acima do preço ou seja não interessa o preço pode ser mil reais pode ser dez mil reais pode ser um milhão de reais interessa preço interessa é qual é o valor que você vai construir para que esse valor passa do preço e apaixonado que o valor passado o preço a pessoa olhe para o valor do preço e falha está muito barato comprar não interessa o preço o problema é que é a maior parte das empresas não sabe como aumentar valor percebido existem diversas maneiras existe uma uma estrutura chamada estrutura da oferta irresistível que a estrutura que trabalha no máximo valor percebido possível que tem bônus têm garantia tem escassez tem benefícios caracteres que exibe benefícios têm prova social tem prova concreta a autoridade tem comprometimento tem afinidade tem rede online poderosa tem promessa então é uma estrutura você vai seguindo ponto a ponto e se você segue ponto a ponto de dar certo quer dizer você constrói de fato uma estrutura de uma oferta ao vento que você fala né a oferta que você oferece que você fala sobre o produto que é uma estrutura de uma oferta e irresistível não consegue existir aquela oferta a oferta irresistível então quando você usa a estrutura da oferta irresistível você consegue aumentar o máximo possível o valor percebido logo você pode cobrar qualquer preço abaixo desse valor que você construiu ou seja até quanto a pessoa toca a pagar no seu produto ela topa pagar até 10 mil reais você nem por 2.000 baratos ela topa pagar até mil você nem por 2.000 tacaram por isso não mudou mas o valor percebido mudou a sua função é aumentar o valor percebido então você pode cobrar qualquer preço que você quiser qualquer preço só que isso tem um preço a cobrar qualquer preço tem um preço que é a quantidade de valor que você vai ter que construir quando você chega e fala olha você quer comprar uma pessoa pega aqui uma pulseira porque é o senador do imagem do grupo master mais que começa por ser questão de couro que dourado é muito legal eu só falo nossa ela é tão bonito que essa parceira a pé 30 centavos a beleza nem precisa construir muito valor porque o preço tão baixo não é só fazer comprar a pulseira que a pulseira 80 mil reais como assim entenda goiás nem pepe que é estranho é nossa parceira que só quem tem essa pulseira são os membros euro e os membros do meu mas ter mais o mesmo a ter match hoje custa 80 mil reais então quer dizer se eu compro essa pulseira significa que na verdade estou comprando mastermind exatamente o meu grupo de empresários e aí você ganha aconselha que institui mais aqui é interessante mas como funciona isso está acontecendo quando eu falei da parceira a pulseira a pessoa associa a uma pulseira custa mais ou menos aí uns talvez uns 40 sem uma peça de couro 50 reais por aí como eu falo o pai então acertou o valor aqui quando eu falo que estou 80 mil reais o preço foi muito muito muito além da expectativa dela é a forma como assim não funciona isso e começa a construir valor nessa construída logo mas consegui valor mas construir valor até que o valor passe do preço ea partir daí a pulseira por 80 mil reais fica barata eu construí valor não chega a 1% na terceira é 80 mil reais então o que acontece muitas vezes é que quando você quando você coloca um preço você tem construiu o valor que passa aquele preço se você não consegue construir valor o preço fica muito baixo e aí você vai ter que baixar o preço para conseguir vender porém se você tem uma comunicação confusa o que acontece é que a pessoa não consegue definir valor então o valor o o 7 é a maneira como ela atribui valor fica fica assim né essa aqui é amor falou essa quebra do preço é então preço 10 mil reais valor olha isso aqui tem isso mas não tem aquilo é na verdade esse produto aqui é um mundo que sai pra várias coisas que volta fazendo um valor que assim é só é bom saber que há muito é bom saber que é ruim só que é bom nós que parece bom se não fosse tão bom assim então o valor fica claudicante né ele fica oscilando na mente da pessoa e se ela não consegue atribuir valor ela não sabe se o valor é acima do preço ou a baixo preço então a sua comunicação para a construção de valor tem que ser muito assertiva você tem que ficou sem carro custa tanto e/ou construído é por causa disso disso disso disso disso disso disso bom toque o valor é assim que você constrói valor com a uma comunicação assertiva direta clara não seja criativo seja claro e aí você constrói valor maior que o preço ou seja o preço tanto faz o preço que você vai pagar por cobrar um preço x é construir um valor maior que o preço muito baixo qualquer construção sem a mínima de valor já passa o preço se o preço foi alto você tem que construir muito valor e você não pode deixar o valor confuso né claudicante agora como que você constrói valor através dos pontos de valor como empurrado pontos valor é aquilo que a pessoa já valoriza se ela valoriza status e você fala do seu produto como sendo um produto muito econômico não está construindo valor pra ela porque ela não valoriza a economia ela valoriza status se vocês ela valoriza por exemplo durabilidade e você está vendendo status ela valoriza status ela valoriza durabilidade o que acontece aqui são está construindo valor ela então antes de você começar a construir valor ultrapassar o preço você tem que entender o seguinte o que ela já valoriza persuasão guarda uma coisa persuasão não é você colocar nada novo na mente do consumidor é você usar só aquilo que já está dentro da mente dele não vai colocar nada novo colocar coisas novas é confuso a pessoa fica em dúvida se tem objeções mas aquilo que ele já concorda já é dele e você vai trabalhar com aquilo que ele já tem lá dentro com aquilo que ele já concorda e aí sim você consegue construir valor quando você trabalha com os pontos de valor urv unidade status família liberdade não são pontos de louca coisas que a pessoa valoriza quando você aluga esse ponto de low que o teu consumidor já a valorizar no seu produto você aumenta valor percebido do seu produto logo ele passando o preço nossa não quer dizer que esse produto aqui ele me dá mais liberdade te dá bom você valoriza a liberdade então você fala e isso vale vale bastante que legal ficou até barato agora é isso que você vai fazer para aumentar o seu valor percebido a partir daí colocar no preço que você quiser desde que você construa mais valor do que preço toque se você gostou desse vídeo compartilha essa aula de alavancagem de negócios aqui uma seqüência de aulas sobre como você é alavancar negócios como com que você coisas técnicas táticas e estratégicas que você usa no seu negócio para que você alavanque ele para que ele fique cada vez maior o ensino várias táticas aqui várias várias e várias em várias táticas eu ensino as suas táticas há sete anos ea gente tem uma quantidade enorme de cases de sucesso no que então que vai fazer compartilha com quem você acha que precisa desse conteúdo de alavancagem de negócios e se você quiser saber mais taxas como essa ao vivo comigo diretamente só você na imersão muito peixe que é o maior treinamento de marketing digital e vendas do brasil em que fala justamente sobre a alavancagem de pequenos negócios pequenas empresas e pequenos e médios da micro pequenas e médias empresas não só ele mas também e aí o ensino como que você consegue alavancar o seu negócio e tem muitos cases você quer saber os cases é só você em 8 peixe ponto com você vai descobrir a vários e vários cases de sucesso e mais a respeito à dimensão do país que esse evento que já é tão falada no brasil inteiro porque ele é completamente destrutivo é algo que chama de mba de três dias ou três anos em três dias por que então tinha lá um grande abraço para todos gostam dessa aula e até a nossa próxima aula.
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Ponta Grossa:
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