Culinary Institute of America - fala galera de carvalho aqui no blog o vídeo de hoje vou falar sobre como você pode escrever como o droid profissional algumas técnicas que os quatro líderes descreve de forma persuasivas agora nas duas mãos não vão nessa vender na internet para quem faz forma errada pode ser um desafio e tanto em um ambiente onde as pessoas sempre esperam obter conteúdo gratuito postar uma venda sem mudar o poder da persuasão e dos gatilhos mentais corretamente pode rodar até mesmo uma revolta para contornar a resistência é que entra a estratégia tá vendo invisível pessoas querem ser persuadidos a fazer alguma coisa desde que seja do seu interesse tá se caracterizar como a venda invisível sua recomendação respeito de um determinado produto ou serviço deve soar exatamente como é uma recomendação por isso só vendo aquilo que você acredita ou você usa seja seus produtos ou de afiliados eu mesmo já cometi um erro desse tipo no meu outro blog o hc investimento na época o jornal um artigo super completo sobre investimento em ouro um conteúdo de qualidade sobre um assunto pouco abordado eu tinha certeza de que esse conteúdo seria com sucesso e para minha surpresa eu recebi uma chuva de comentários negativos num artigo em si mas sim sobre a recomendação da hora mas após a forma de investimento em ouro problema não estava na recomendação da empresa já que inclusive confiava e usava seus serviços eu tinha dinheiro investido ano mas sim na quantidade de vezes que eu fiz isso cerca de sete vezes ao longo do texto no erro naquele momento foi não saber fazer uma venda invisível uma recomendação natural mas sem bater em um ponto várias e várias vezes é uma recomendação não passar em branco é extremamente importante saber fazer uma venda invisível dentro do seu conteúdo e pra isso você também precisa entender como derrubar as principais objeções da sua audiência ou mais que você tenha trabalhado de maneira a venda invisível de seus produtos em algum momento você terá que deixar claro que você tá fazendo uma oferta e aí que exatamente começa a surgir a resistência antes defesa natural gritando no inconsciente do seu leitor seu público pode até não estar conta do real motivo da estranha sensação de desconfiança que está sentindo mas você precisa antecipar entender as razões apenas poder desconstruí lo e fazer o seu visitante baixar a guarda sendo assim vamos conhecer então as operações mais comuns e com você pode fazer para contorná las em cinco maiores objeções que você precisa derrubar objeção número 1 será que eu também consigo os mesmos resultados você não pode deixar o leitor pensar que o seu produto ou serviço funcionou pra você e pode até dar certo outras pessoas mas não para ele caso isso aconteça é bem possível que você não tenha deixado benefício central da sua oferta muito claro deixe claro que se ele usar o seu produto ele não vai ganhar um pacote completo 25 aulas em vídeo mas um choque disse em pdf para acompanhar mas sim ele vai aprender a falar inglês fluentemente em menos de três meses por exemplo e deixa claro como esse processo acontece o visitante precisa entender que se ele fizer o que você diz ele vai conseguir os mesmos resultados objeção 2 o preço está muito caro se o visitante consideram seu preço elevado de mágica que está oferecendo talvez benefício central ainda não esteja muito claro ou você não está oferecendo aquilo que a sua audiência precisa o pensamento comum é acreditar que pelo preço alto é bem possível que o produto seja complexo e complicado demais no entanto a surpresa é considerado muito baixo você pode dar a entender está oferecendo um produto de baixa qualidade gestão número 3 será que funciona a solução que você está oferecendo parece boa demais para ser verdade então talvez seja as pessoas não voltem está em vocês se tudo parece rápido e fácil demais não quer dizer que você precisa fazer com que pareça difícil apesar de até aumentar um pouco a sensação de que seu produto funciona o efeito final será o mesmo o visitante não vai clicar no botão de compra porém a culpa dessa vez será possível complicação e complexidade que ele vai ter que enfrentar um longo processo para conquistar o benefício prometido do seu produto durante sua cópia do gol e detalhar o máximo possível a sua oferta deixe tudo aquilo que o seu cliente vai receber caso ele passa compra e por fim em que o testemunho de clientes satisfeitos ou de pessoas que já tiveram contato com seu produto ou serviço escolha aquele depoimentos que quebram justamente as maiores objeções que a sua audiência pode vir a ter por isso o número 4 será que funciona para mim até aqui você fez um excelente trabalho de um cofre que é profissional e conseguiu convencer o seu visitante de que o produto oferece um ótimo custo benefício que realmente funciona e que o produto de uso não é nada complexo ainda assim essas pessoas podem ter comprado outros produtos que podem ter vivido experiências não tão positivas assim a grande objeção que você precisa vencer neste caso é porque com seu produto seria diferente elas acreditam que para elas por melhor que seja sua oferta o produto não vai dar certo e como resolver voltando aos depoimentos que você trabalhou para conseguir que como aqueles de pessoas que nunca tiveram bons resultados com os produtos até conhecer o seu você não tiver nenhum testemunho assim ainda pode quebrar essa objeção a melhor maneira de fazer isso é oferecendo uma garantia e restrita onde o comprador pode testar seu produto por 30 dias se não gostar ele pode pedir seu dinheiro de volta e assim o risco fica todo com você e não com ele já são cinco eu nunca ouvi falar de você eu posso confiar que caiu de paraquedas em seu site ou blog ou uma página de vendas não conhece você ou seu trabalho então por que essa pessoa deveria confiar no que você está dizendo se você fosse conhecido e confiável provavelmente já teria ouvido falar de você mesmo por mais que essa afirmação esteja longe da verdade é o que está passando na cabeça dele naquele momento portanto seja o mais transparente possível em seu blog tem uma página sobre a que as pessoas possam conhecer um pouco mais de você este bastante claro logo no início da sua cop quem está fazendo aquela oferta seu nome ou sua empresa enfim quem está envolvido com aquilo essa informação não deve ser uma surpresa para o final de um pouco de detalhe sobre quem é você o que já construiu até hoje ea razão pela qual está fazendo aquela oferta a escrita persuasiva com 10 manipulação existe uma confusão bem comum entre persuasão e manipulação enquanto manipular significa levar outra pessoa a fazer algo que ela não desejava fazer de fato persuadir significa guiar essa outra pessoa até uma ação que ela já estaria disposta a fazer exatamente isso que faz um texto persuasivo ele conduz o leitor por uma jornada uma compreensão de idéias que estão sendo apresentadas ao longo do material e para fazer isso de um jeito que o leitor seja influenciado porém sem usar a manipulação para forçar uma compra por exemplo podemos usar algumas técnicas funcionam muito bem para textos use o tom de voz adequada o que você diz é importante mas como você diz é ainda mais o tom seu texto vai dar uma idéia de como é a sua fala a sua personalidade é o que vai ditar como o leitor percebe a sua mensagem e até mesmo ajuda na hora de criar uma conexão a linguagem escrita oferece esse desafio adicional da ambigüidade e você precisa saber como trabalhar lá a seu favor posições que como uma autoridade deixe claro que você é uma autoridade na sua cópia mas não apenas afirme não ser que você não queira ser levado a sério disse que outras pessoas façam o mesmo por você ou junto de dados e exemplos da sua autoridade em seu nicho de mercado a pena seja honesto e transparente ou seja nada de forjar nado sou estou sendo um pouco a realidade pra aparecer mais do que você realmente a coloque no lugar do seu leitor pense como se você fosse o leitor o que você gostaria de ler em um texto que tipo de elemento chamaram mais a sua atenção antes de pensar em como escrever usando o poder da persuasão você precisa entender que é igual à saúde em alguns pontos e portanto também possui os mesmos medos desejos mesmo as objeções tem que lembrar isso na hora de criar a cópia para gerar uma conexão verdadeira com o seu leitor e por fim seja preciso apesar da ideia que ninguém mais lê na internet informação precisa ser concisa e objetiva as pessoas prestarem atenção pode ser que essa não seja a realidade as pessoas gostam de detalhes só não gostam de enrolação quanto mais profunda por sua abordagem a respeito de um assunto mais autoridade você passa um excelente conteúdo para venda invisível é aquele que aprendeu equilibrar a escrita correta com argumentos que compensem mas também é aquele que sabe equilibrar as regras e técnicas com uma pitada de personalidade você não precisa ser um contra o líder profissional receber bons argumentos de venda que você realmente precisa entender tudo sobre quem está consumindo a sua mensagem bilhões ou com você pode ver não é mais persuasiva tenha curtido ela disse sim dalton joinha dá o seu curtir aqui no youtube se insere também no nosso canal para receber novidades da verde blog e roubado você no próximo vídeo grande abraço tchau lula.
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Araguari:
Julia Roy, Tioga: Liberal Studies. Paraná: American Academy McAllister Institute; 2019.
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Harold Rush, E 50th Street zip 10022. Guarapari: Jewish Theological Seminary of America, Morningside Heights (Columbia University area); 2013.